新成立的小规模培训学校如何快速找到市场突破口？

对于在当前市场下刚刚成立的培训机构而言，常常面临着师资短缺，市场生源不足，品牌不够响的相同困境，在面对风雨飘摇的市场竞争面前，小规模学校该如何快速找到突破口，集中精力站稳市场，是作为学校投资者以及管理者应当优先思考和重视的运营关键。我个人以为，作为教育培训机构而言，在发展初期，一定要在某一方面或某几方面取得了重大进展，社会形象在某一方面或某几方面重新树立，社会认可度增加，外部与内部环境得到改善，学校就有可能迈入发展快车道。头等大事是抓好毕业生升学量的增加质的提升毕业生升学的量与质，是衡量一所学校办学水平的重要指标，是社会认可学校、选择学校的重要参考。如果一所学校，特别是高中学校，毕业生升学的数量，特别是升入二本以上院校的学生数量，一直在原地踏步，没有大的飞跃，那么要想获得社会认可，谋求快速发展，是不可能的。

因此，薄弱学校必须集中主要精力，狠抓毕业生升学这件头等大事。毕业生升学质与量的提升，依赖于教师、学生和学校的管理。只要学校管理到位，教师工作到位，学生的学习潜能得到充分挖掘，升学质量的提高是完全可以实现的。毕业生升学量的增加、质的提升，对薄弱学校的快速发展，其效果可以说是立竿见影的。努力打造学校特色，是薄弱学校选择猛攻突破口的重要方向薄弱学校的薄弱点往往是多方面的，甚至可以说是系统性的。要在短时间内改变薄弱学校的面貌，采取“眉毛胡子一把抓”的办法是难以奏效的，因为那样做工程量太大，导致力量分散，可能收效甚微。

而努力打造学校特色，是可以在短时间内事半功倍。打造学校特色，必须集中全校智慧，研究先进学校特色发展的经验，对比特色学校与自己学校的异同，准确定位学校发展特色的方向。

薄弱学校特色发展的突破口，可以从以下五个角度选择：以学校的传统优势为突破口，以学校薄弱环节为突破口，以某种偶然的机遇为突破口，以教育科学理论为突破口，以先进教育理念为突破口。

只有准确定位了自己学校的特色之路，并且在一段时间内集中主要精力，大力开展特色建设，就可以塑造成功自己学校独有的特质，进而以独树一帜的面貌，改善学校形象，增强社会认可，实现学校快速发展。教师队伍建设是所有学校永恒的主题，更是薄弱学校永恒的主题薄弱学校要实现快速发展，肯定离不开教师队伍建设；只有建设好一支专业素养高、敬业爱岗、热爱学生的教师队伍，薄弱学校的发展才有基础。教师队伍建设依赖于学校的文化，依赖于学校的管理机制，依赖于学校管理的情感投入、时间投入、精神投入、精力投入。

教师队伍建设的核心在于提高教师的专业素养，在于增强教师的职业责任感、荣誉感，在于培养教师的奉献精神，在于实现学生发展的同时实现教师的发展。教师队伍数量不足，是制约薄弱学校发展的瓶颈之一，但这往往又受政策、制度的限制，学校要大声呼吁，努力争取政策的支持，满足教师队伍基本的数量需求。谋求薄弱学校的发展不能以待遇为突破口。薄弱学校往往财力不足，改善待遇面临的困难较多。待遇的改善必须以学校的发展为依托，学校没有发展起来，就谈改善待遇，只能画饼充饥。只有先有了学生的发展、学校的发展，才可能有教师福利待遇的改善。

因此，必须首先谋求学校的发展，再谋求教师福利待遇的改善。如果薄弱学校的发展，首先选择以待遇为突破口，那是本末倒置的。巩固局部成果，扩展推进，谋求更大发展。选准了突破口，集中了主要精力猛攻突破口，单项工作抓出了成效，不能仅仅停留在这一点上，要在巩固单项成果的基础上，由点到面，逐步扩展，分类推进，以已有成果带动其它工作，以其它工作进一步促进已有成果的优化，使局部成效发展为学校整体的个性风貌。倘能如此，薄弱学校就可以在一个有限的时间段内快速发展起来了！