短视频+教育，教培机构招生新渠道来了

近年来，随着网络、技术和设备的进步和发展，短视频平台迅速崛起并聚集了大量流量，逐渐成为各企业引流获客的主战场之一。又因为疫情的出现，更多新流量涌入各大视频平台，短视频内容传播和直播卖货成了今年商家主要的营销方式。

对于今年教培行业而言，很多传统线下教培机构的招生渠道被“封闭”，这一情况显著放大了教育企业拓宽渠道招生的需求。所以，在需求、市场、营销方式都发生变化的情况下，教育+短视频+直播形式风口已来。

（图片来源网络，侵删）

2020年是迎来老师和教培机构集体触网短视频和直播的一年，短视频+直播战略是流量赋能老师和教培机构的一种独特方式。用短视频引流，用直播变现，几乎可以实现可持续性给线下老师和机构流量赋能！

据《2020抖音直播数据图谱》显示，2020年2月抖音教育类直播开播主播增长110%，教育类直播观看次数增长550%，教育类直播次数增长200%，教育类平均每场直播观看次数增长率是整体直播平均增速的1.7倍。

2018年底至2019上半年，1500多家教育公司，在抖音集中投放信息流广告，抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%。

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为什么这么多教培机构开始做抖音？

抖音教育直播为何增速如此之快，为什么这么多教培机构开始做抖音？

长期以来，如何降低获客成本一直是教培机构营销的核心问题，而抖音拥有4亿日活，流量的保证、精准的用户和超高的黏性，正是教育培训机构选择把直播课堂设在这里的重要原因。

对于一直做线下教育的机构来说，尝试开展线上课程，通过包装一些轻量级的内容，是难得的收割用户红利的机会。

直播让教育培训的内容从“商域”进入了“公域”。以前学生体验到全部课程，要么学生花钱，要么机构花钱做广告做体验课，不花钱很难体验到。

而现在抖音直播将教育培训内容直接带到了“公域”，只要是抖音上的用户就可以看到全部课程。

在这一趋势下，内容的分发能力与变现能力，成为了教培机构竞争力的重要一环，未来谁能把内容做好分发，谁就更有竞争力。

这背后的核心是决策链条的缩短。

1.直观，直播视频内容更直观、快速、准确地传达信息的优点更是传统图文所不能企及的；

2.信赖，达人推荐和社交推荐背后的信赖关系，以及对品牌的持续认知和信赖。

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如何实现短视频的引流和成交？

不过，短视频的前期作用更多是引流，而不是期待直接成交。虽然短视频找用户又快又准，但要实现转化，还是有段距离。

前期发布短视频，更多的是与用户建立第一层联系，让更多的用户见到你。提前创建“粉丝群体”，在用户关注账号以后，处理新加粉丝好友信息，沉淀粉丝在你的私域池里，同时更是保证后面的直播通知不受平台的影响。很大程度可以将用户的粘性进行提升。

如果直接做品牌号，也要需要优质的老师＋内容，但是要注意的是，品牌露出不要太频繁，因为有过多品牌的露出反倒会影响用户的粘性。

短视频+直播可以打造个人IP，教培机构创始人可以自己站出来。从老板、管理层开始拍短视频、做直播，将这件事情提到公司战略的重要地位刻不容缓。只有自上而下带动全公司，才能在教培行业荆棘密布的2020年杀出一条血路。

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三步走，高效触达用户！

在这里，有“触达用户”三步打法可以参考，分别是：招生短视频引流、轻课程维系、线下二次触达。

1、视频引流

组建视频运营团队，让专人分析各大视频号的内容和涨粉原因，然后将机构自身优质的教学做成宣传视频，在抖音等视频平台认真进行传播推广。

此外，直播带货，拼团等也都是可以尝试的营销方式。

2、轻课程维系

把视频和其它渠道吸引来的家长拉到不同的社群，除了课程顾问做常规维护，我们还会发送一些优质的轻课程。从而增加社群成员的互动提高家长对机构的粘性。

3、线下二次触达

对线上课程感兴趣的客户找专门负责人后续跟进转化，但是有些家长和学生的需求是培优，不会在线上留存。这时机构可以对邀请这些客户来听线下体验课，对客户进行二次触达，提高转化率。

增加了线上业务后，我们扩大了市场，不仅吸引因收入减少放弃线下补课的中低层家长，距离远的学生也成为了我们的客户。而尝试做视频营销，又让我们实现了以最低成本吸引最大流量。

总而言之，抖音带来的大流量能做到的是让更多人熟悉机构，从“入口”上做文章，而视频的内容和评价则是建立机构口碑的一种高效且有效的方式。如果现在再不入局去薅抖音的“羊毛”，可能又一次落跑在其他机构后面了！