摘要: 《每年做50次体验课,场场到校100人,转化却不到30人,什么原因?》每年做50次体验课,场场到校100人,转化却不到30人,什么原因? 成都张校长私信我,说他们每年都会做很多体验课,但是转化率都不高,想咨询一下体验课怎样做才能提高转化率? 据我了解, ...
成都张校长私信我,说他们每年都会做很多体验课,但是转化率都不高,想咨询一下体验课怎样做才能提高转化率?
据我了解,张校长做体验课,是为了做而做。他只是看着大家都在做体验课,可以展示自己的校区环境和师资,觉得这个引流方式一定有用,却不知道其中的精髓在哪里。很多校长也都觉得,体验课只是简单的让老师上上课,家长觉得行就报名,不行就算了,以一个佛系的状态来做体验课。这样做,转化率能高吗?其实体验课也要精心设计每一个环节,才有可能提高转化率。
针对张校长说的体验课转化率不高这一情况,我有4点建议,校长课对照一下每个环节,做得不好的环节加以优化,一定能提高体验课的转化率。
1.课程质量严格把控,堂堂过课,以赛课的形式选出最优老师来上体验课;
2.合理设置体验课室,建议设计为4-6次课,太短没效果,太长成本高,体验课和平时课程一定更不能一样,要给家长惊喜而不是满意。
3.体验课三要素:惊喜,和别人不一样的才是最好的;有效,让家长看到学生进步,效果才是家长报班的决定因素;规划,要有切实可行的学习计划。
4.课程实操经验总结:
(1)建立班级群
(2)第一次上课必须给所有家长电话
(3)每次课必须要有表扬(
(4)鼓励学员拍照,写鼓励的话
(5)感恩教育,让家长与孩子共同教育。
关于体验课的设计,如果您还有其它疑问,或者您在办校过程中还有什么疑问,可与艺步谭老师交流。
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