每年做50次体验课，场场到校100人，转化却不到30人，什么原因？

成都张校长私信我，说他们每年都会做很多体验课，但是转化率都不高，想咨询一下体验课怎样做才能提高转化率？

据我了解，张校长做体验课，是为了做而做。他只是看着大家都在做体验课，可以展示自己的校区环境和师资，觉得这个引流方式一定有用，却不知道其中的精髓在哪里。很多校长也都觉得，体验课只是简单的让老师上上课，家长觉得行就报名，不行就算了，以一个佛系的状态来做体验课。这样做，转化率能高吗？其实体验课也要精心设计每一个环节，才有可能提高转化率。

针对张校长说的体验课转化率不高这一情况，我有4点建议，校长课对照一下每个环节，做得不好的环节加以优化，一定能提高体验课的转化率。

1.课程质量严格把控，堂堂过课，以赛课的形式选出最优老师来上体验课；

2.合理设置体验课室，建议设计为4-6次课，太短没效果，太长成本高，体验课和平时课程一定更不能一样，要给家长惊喜而不是满意。

3.体验课三要素：惊喜，和别人不一样的才是最好的；有效，让家长看到学生进步，效果才是家长报班的决定因素；规划，要有切实可行的学习计划。

4.课程实操经验总结：

（1）建立班级群

（2）第一次上课必须给所有家长电话

（3）每次课必须要有表扬（

（4）鼓励学员拍照，写鼓励的话

（5）感恩教育，让家长与孩子共同教育。

关于体验课的设计，如果您还有其它疑问，或者您在办校过程中还有什么疑问，可与艺步谭老师交流。