培训机构成交难？7大成交原则助你成功

我就问一下，不一定要报名！

我来看看，好像隔壁比你家便宜！

我下次一定要报名……

相信校长们遇见过很多这样的情况，怎样让家长更快的报名续费，老师们要掌握以七个成交原则。

1、顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜！比如：原价3999的课程，报名时优惠打折999，家长就会觉得占了3000的便宜。而课程一上来就是999，家长只会觉得课程便宜，从而不会产生占了便宜而窃喜的心理。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值！在和家长讨论课程时，不要说我们的产品多少钱，比隔壁机构便宜多少，而是要告诉家长，孩子在我们机构学习了之后有什么收获，我们课程的教学成果如何。

3、没有不对的客户，只有不好的服务！不要和家长争论问题，而是要学会从自己的身上找问题！

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖！课程很重要，怎样把课程卖出去，才是最重要的。活动、折扣、买一送一，这些方法都可以用！

5、没有最好的产品，只有最合适的产品！保证产品的多样性，孩子的学习问题各不相同，面对不同孩子时要推荐合适的课程。比如：小明各科成绩都不错，但是一直进步不了，所以要推荐拔优课程；小红喜欢画画，以后想要考美院，给她推荐成体系的美术课程。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人！产品肯定不是完美的，就要看老师们怎么给家长推荐，所以，推荐话术很重要，面对不同家长话术不一样。家长心理12种，抓住了就不愁招生

7、成功不是运气，而是因为有方法！面对家长要有方法，无论是话术还是服务都要“戳到”家长。