暑假班最后一节课，3步刺激90%家长秋季续费

关于如何让家长在暑假班之后续费秋季班的秘籍，参谋长在前面已经为大家讲了两篇，关于课前和第一节课应该怎么做：​

暑假班的最后一堂课也很重要，接下来，参谋长就来教大家最后一节课应该怎么做，能刺激家长在暑假班中续费。

 

 

最后一节课可以以结课家长会的名义来进行，想尽办法让家长参与进来，为什么？因为家长才是续班的最终付费者！课程安排可以分为3块：回顾本学期+秋季课新内容串讲+秋季班续班介绍。

流程可以按照这3步走：

① 回顾本学期：

老师先对这次学习的内容做个总结，会让孩子有一种收获感。强调暑秋知识点的连续性。

然后总体分析结课考试的成绩。可对每名同学进行简单的、非正式的点评。目的是引起学生对于班级其他同学的感情回忆和注意。很多学生会因为认识了某个小伙伴，喜欢在一起学习的感觉，不想分开，最终选择在这个班继续学下去。

接下来就是建议家长续课，最好是结合班型，给“建议孩子上秋季的尖子班、提高班、还是竞赛班”这样的选择建议，这样会让家长默认，孩子是需要继续上秋季班的，只不过是选择的班型的问题。

② 秋季课新内容串讲：

简单介绍下秋季课要讲到的内容，目的是让家长意识到并不是暑假学完就结束了，很多知识需要在秋季课继续加深理解。如果学校恰好可以印出来秋季课的课本，一边展示一边讲更好，让学生从课本上一开始就感觉暑秋是一个不可分割的整体。

③ 秋季班续费介绍：

在这个环节，要避免的是跟家长直接去谈钱，因为直接谈钱会降低家长的好感度。

我们应该要突出是传达续费窗口期的优惠政策。一定要设置成“越早报优惠越大，越晚报优惠力度越小”的阶梯式方案。

续班意愿很强烈的家长基本都会选择在窗口开报的第一天就报名，到时候抢报的场面，就会刺激那些犹豫不决的家长。

最后，老师还可以送出对同学们新学期的祝福、建议以及秋季班级再见的期望。最好还能一起拍张毕业照，并把照片发送到家长群，等到续班窗口期快结束，再在群里发一部分，再次勾起学生的回忆。

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