月薪上万的教育咨询师每天都在做这些

一个成功的教育咨询师从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？

 

1、上班之前的准备工作

 

①每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

 

②上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的新闻或者近期的热点等。

 

③尽量提前10——20分钟到校区，主动参加校区上班前的扫除活动。

 

④简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

 

2、到校区签到之后

 

做完大扫除后一般也到了早会时间，在早会的日常环节结束后，可向主管简单汇报自己的工作计划，明确当天的邀约目标和重点，如果是周一则最好简单阐述下接下来一周的工作计划，让主管针对你的不足之处指点一二。

 

3、工作前的准备事项

 

要即时掌握校区的业绩排名情况，对业绩达成的目标家长情况做到烂熟于心。

 

做好严密的业绩达成计划，在家长到来前准备好备单工作，要做好心理准备，对于家长的询问和要优惠要有对策，做到心中有数。

 

4、见到家长之后

 

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

 

2）要认真倾听家长的叙述，并表示关心，询问家长时，口气要平稳。

 

3）要懂得抓住家长的心，首先自己要做到以下几点：

 

①要有信心；

②态度要真诚，争取家长的好感；

③在谈单过程中，要面带微笑，表情愉快；

④用语要简洁，不啰嗦，问话清楚，能够针对问题；

⑤注意家长的优点，适当的给予赞美；

⑥在谈单的过程中，不可与家长激烈争论；

⑦诱导家长能够回答肯定的话语；

⑧能够为家长着想，分析带给家长的利益最大化。

 

 

4）谈单的过程要按部就班：

 

5、下班后检查工作总结得失

 

1）详细复盘今天的业绩达标情况。

 

2）检查是否按计划开展工作，是否按计划完成任务。

 

3）写出每天的工作日记，总结工作方法，对家长提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录。

 

6、列出第二天的工作计划

 

对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

 

有预先约定好时间的家长，做好第二天的备单工作。

业绩目标及所需校区其它部门的相关配合工作。

 

对于教育咨询师来说，能够按照计划完成一天的业绩目标，使自己签下的家长满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的教育咨询师而言，能否为家长提供全方位的服务，将是他能否继续成功签单的基础。

 

当然，教育咨询师的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对家长，灵活的运用签单技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。

 

我们要用规范的行为准则要求自己，但同时也不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响自己发展。

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