培训机构暑假招生：学会这6招就够了

招生有哪些方式？参谋长总结了6种常见的招生手段。在暑假和秋季招生旺季中，校长们赶快使用起来吧！

第一种，百团大战。在缺少很多的生源的情况下，通中小型的机构抱团发展。既锻炼了招生的队伍，又提升了声势，可以在短时间内，增加高效率的转化率。

第二种，1元课。也就是机构常见的低价引流课。好处就在于短时间内可以聚集生源，短时期内可以增加体验的效果，短时间内也可以实现高效率的转化。

第三种，异业联盟招生。培训机构通过和其他培训项目不同的机构合作，或者是和不同行业的企业进行合作招生。

第五种，新媒体招生。我们通过线上传播的方式，发布招生信息并吸引学生，在线上完成多轮的传播裂变以及后续的转化。

新媒体招生的好处是成本比较低，且能维持客户的线上留存。但难度在于没有新媒体运营经验的机构可能难以完成“冷启动”过程。

第四种，活动招生。招生活动的核心是增加到场率，一个好的招生活动项目能够在推广学校品牌以及积累家长学生生源上起到良好的作用。

第五种，联测招生，也叫比武大会。我们把所有的学生集中在一起，然后通过在线上测试的形式来进行招生，成本比较低。但是联测的命门就是单次测评会存在偏差，不能精准的诊断部分学员的学习的弱点，而且没能与家长面对面，粘性比较低。

在活动开始之前，应该进行一些调研，系统地收集信息，分析学员的情况，研究影响招生进展的各种环境因素等等。活动招生要有创新，也要从环节设置上去优化转化率。