家长上完一次体验课，还想再上一节，你会同意吗

　　上一次体验课和上两次体验课的成交率到底哪一个会更高呢?

　　教培行业的招生逻辑在2022年的今天已经发生了天翻地覆的变化，一次体验课的转化率一定会越来越低，未来招生的竞争高地一定在二销，而并非一销。

　　什么是二销呢?你去影楼拍个照，不管你花了多少钱，哪怕选择的只是最基础的套餐，化妆师和摄影师都会非常卖力的陪你拍一个下午，等到选片的时候你才恍然大悟，挑出来的满意的照片总是远远超过你购买套餐所包含的数量，放弃每一张你都不舍得，只能花钱去升级，陪你选片的那个人就是20第二次销售里的人。

　　如今的教育行业，家家都有体验课，一次成交率都在断崖式的下滑，不是你的课程不够好，而是时间太短，感受不到。可供家长选择的品牌有太多太多，当第一次体验家长没有被你成交的时候，一定要想尽办法创造二次见面的机会，有课程顾问的机构，每一个没有被当场成交的家长都要逼他交一个定金，不管你用什么方法，交定金就可以再来体验一次交了定金还有礼品拿，不满意立马退，退了定金礼品也不用退，只要他来，就有了20的机会。

　　全员营销的机构，但凡没有第一次成交的家长，一定要推小课包，环环相扣的课程设计和期待感营造，就是你的二销，

　　未来能做好二销的机构才是真正的王者。