上一次体验课和上两次体验课的成交率到底哪一个会更高呢?
教培行业的招生逻辑在2022年的今天已经发生了天翻地覆的变化,一次体验课的转化率一定会越来越低,未来招生的竞争高地一定在二销,而并非一销。
什么是二销呢?你去影楼拍个照,不管你花了多少钱,哪怕选择的只是最基础的套餐,化妆师和摄影师都会非常卖力的陪你拍一个下午,等到选片的时候你才恍然大悟,挑出来的满意的照片总是远远超过你购买套餐所包含的数量,放弃每一张你都不舍得,只能花钱去升级,陪你选片的那个人就是20第二次销售里的人。
如今的教育行业,家家都有体验课,一次成交率都在断崖式的下滑,不是你的课程不够好,而是时间太短,感受不到。可供家长选择的品牌有太多太多,当第一次体验家长没有被你成交的时候,一定要想尽办法创造二次见面的机会,有课程顾问的机构,每一个没有被当场成交的家长都要逼他交一个定金,不管你用什么方法,交定金就可以再来体验一次交了定金还有礼品拿,不满意立马退,退了定金礼品也不用退,只要他来,就有了20的机会。
全员营销的机构,但凡没有第一次成交的家长,一定要推小课包,环环相扣的课程设计和期待感营造,就是你的二销,
未来能做好二销的机构才是真正的王者。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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