秋招必读 | 一场成功的引流课，需要具备的4大特征

最近各位校长都在忙于秋招吧？

参谋长在前面的文章中，给大家分享了许多秋招的方法和技巧。为了给大家解锁更多有效的秋招技巧，最近参谋长去向一位新认识的校长取经。这位校长的校区，别的不说，招生引流课做得十分好。因此参谋长根据这位校长做招生引流课的经验，给大家分享一下，一般成功的招生引流课所具备的特征：

 

 

1、满足目标用户的刚性需求

做好市场调研，在合适的时间推出合适的活动，搭配符合85%目标用户的刚性需求课程内容，才能够吸引更多用户报名。

例如，对于教育培训机构来说8月开学季/秋季招生引流可以就暑假收心班、暑假综合征调整等方面为主题。

 

2、时间不宜过长，但也不可过短

针对教育培训机构线下引流课程的时间，一般设置在4-8课时最为适宜，最低不低于4课时，最长不高于8课时，既可以让孩子能够真正体验到机构的教学服务，又不至于使得成本超出预算。

 

3、引流课需配备王牌老师、王牌课程、王牌服务

引流课是机构向新用户展示自己实力的最佳机会，如何让用户在短短几天内感受到机构的实力、服务？这需要机构拿出稳扎稳打的课程内容、教师力量，充分展示机构实力，让用户得到最大的收获，并对后续课程产生兴趣，从而达成报名长期班的转化。

 

4、好服务赢得家长，好教学赢得孩子

现在是体验式消费的时代，从最开始的接待入手，到日常沟通环节都让用户得到一个绝佳的体验感，从细节入手，提供更优质、更到位的服务，使得用户为体验买单。

以上就是参谋长今天分享的引流课需要具备的几点特征。

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