培训机构招生抓住3种心理设计裂变海报，引爆秋招！

经数据统计表示，用户在朋友圈看到1张海报，到点开的时间不超过0.5秒。如果用户对海报感兴趣，会停留3秒左右，决定要不要参加活动；如果有意愿参加，会再花3-4秒时间看海报上辅的信息。

以上整个过程耗时不超过8秒，称之为黄金8秒。而我们要做的是在黄金8秒内引导用户完成决策。

其中，最重要的就是，要抓住用户的心理，先看一张新世相的课程海报。

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这个海报中利用了用户普遍想要“富起来”的心理，成功的将用户吸引过来。这里我们先不讲解海报有哪些元素，先给分享三种目前最普遍的，也是最容易被“利用”的3种用户心理。

 

懒惰、求快

如今用户获取信息的门槛越来越低，而且也越来越懒、越来越急躁，都想找到成功的捷径。

于是，就催生了很多这样的文案：30天学会PS；7天成为EXCEL达人等等。

机构也可以尝试这种文案，通常这种文案的格式是：时间+效果，时间上尽量体现时间少和容易学习的特点，效果尽量能够迎合用户的需求。

 

下面同样举几个例子：

职业教育：毕业3年，如何从月薪5000到月薪50000？1节课教你掌握赚钱秘籍！

英语培训：每天5分钟，教你说一口流利的英语。

学历培训：每天1小时，轻松考取名校学历！

获得

获得就是让用户感觉到买了你的课程之后，占了很大的便宜和得到超过预期的回报，这样才能吸引他们的注意力。

需要注意的是，获得并不一定只是简单的财富和物质方面的获得，还应该包括心理方面的和生理方面的。

 

举几个例子，

IT培训：月薪3000到月薪30000真的不是梦；

尚德机构：每个时代，都在悄悄犒赏会学习的人；

留学培训：让世界名校为你转身。

恐惧

现在是一个普遍焦虑的时代，想要引发用户的恐惧，就要找到用户最需要什么和最怕什么，然后点出来，但是需要注意的点出最怕的事件的同时一定要给出合适的解决方案；

 

举个典型的例子，

阅读类用到的文案可以是：你有多久没有读完一本书了？

英语类也可以用这个套路：你有多久没有好好学英语了？

运营培训类：没流量？没转化？没销量？

艺术培训类：艺考生你准备好了吗？

需要注意的是，利用的事件不能太过夸张，而且最好是设定在当下而不是未来。

 

以上3种心理是目前最常见的用户心理状态，机构在产生文案时可以根据自己用户的属性和用户调查的结果进行相应的变化。

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