转介绍的核心是降低家长推荐的难度和心理负担

培训机构，一提到转介绍，第一时间就会反应新老学员推荐双方有礼、双方返现、双方赠课。

但是我们要想，家长真的会因为这些奖励而去推荐朋友过来上课吗？

答案肯定是不会的，因为转介绍的核心真的不是这些后端奖励。

我们设想一下吧，如果你的朋友有需求，你是更愿意推荐一个五百块钱的课程给你的朋友还是更愿意推荐一个五千块钱的课程给你的朋友？

听到这个问题，聪明的校长就知道我要表达是什么了。

转介绍的核心是要降低家长推荐的难度还有心理负担，有时候家长不是不想给你推荐朋友，而是不知道你的课程他的朋友是否适合。但是朋友来了就要被营销，担心因为推荐导致误会，所以要解决这个问题，核心就是转介绍的场景加产品。

这个产品就是一张亲友卡，在朋友提出询问的时候，家长直接把这个卡拿出来给朋友，他会说你看我花这么多钱买的这个课，人家送了我一张亲友卡，我不能用，只能我的朋友用。里面有三节课，你带孩子去吧。好的话你可以报名，报名的话我们都可以拿到一些奖励。

这个时候家长又有面子，又没有心理负担，转介绍来的新会员呢也有过渡的时间，那转介绍的量自然而然就会多了。