低价引流的核心逻辑全在下面的内容里,好好琢磨一下,招生爆满指日可待。
一、课包设计最好是四节课,最多也不能超过六节,这个数量已经完全足够你后期用服务和教学质量去做转化了。课包设计超过六节,转化率只会越来越低。
二、低价指的是低总价,不是低课单价。低价的目的是为了减少家长的决策和试错成本,并不是引导家长来占你的便宜。定价不要低过一百块,最好设置在168、198。如果你有信心收到268、298,后期转化效果会更好。
之所以很多机构低价引流的转化率低,很大原因就是一开始就在给家长强调我便宜,所以你快来买我呀,过分强调了价格,没有塑造价值。
三、低价课包一定要有主题、有明确的教学目标和教学重点。你要让家长感受到他买的是一个独立的教学产品,而不是在花钱买某一个课程的体验装。比如你把这四节课设计出一个极具诱惑力的名字,设计出海报,再贴上一些其他孩子上完这个课程以后的成果展示,瞬间就能激发家长的期待和获得心理。
四、引流课如果要搭配送玩具,尽量要和自己的课程有关联性并且精致一点。不要一味追求体积大,一分价钱一分货,过分追求气派。家长回家一打开不就立马露馅了吗?不一定非要送玩具,可以送一些关于教育孩子的书籍、电子课程,这些都比徒有虚表的玩具效果来得更好。
五、不要过分追求一次低价引流的客户数量,低价也要兼顾质量,饭慢慢吃,每一口都要嚼碎,才能获得更多的营养,少食多餐才能吸收的更好。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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