舞蹈培训机构招生时，招生老师如何和家长沟通最有效

在舞蹈培训机构招生时，招生技巧是销售能力的体现，也是每个教育咨询师必须具备的工作技能。招生是教育咨询师和家长沟通的过程，宗旨是晓之以理，动之以情，诱之以利。不同课程的招生技巧不尽相同，首先得熟知各课程的相关信息，在这个基础上熟练试用招生技巧，才能对招生游刃有余。

参谋长从几位校长朋友的办学经验里，总结出几点招生技巧，分享给各位校长，3分钟让教育咨询师学会与家长沟通！

1、察言观色

教育咨询师的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

2、对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。教育咨询师需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

3、形象魅力

1.热情

教育咨询师应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

2.开朗

要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

3.温和

表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4.坚毅

性格的意志特征之一。面咨活动的任务是复杂的，实现面咨活动目标总是与克服困难相伴随，所以，教育咨询师必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现面咨活动的预期目标。

5.忍耐

一个字“忍”，对于教育咨询师来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

6.幽默

幽默感可以拉近你和家长的距离，让他们可以很轻易地与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

忽视对方的反应是暴力沟通的开始，暴力沟通让我们搞不明白为什么话题没有变得更有趣，大部分人忽视了造成我们心情转变的原因，其实是对方说话的语气和态度。舞蹈培训机构招生时，只要用对了技巧一定能事半功倍。

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