2020年这些培训机构招生方案必须学会

张校长新开了培训学校，来咨我招生宣传的问题，他说想花钱去投一些广告，我连忙阻止了他！新开校区最好不要花太多钱，在品牌宣传上，而是要开源节流，把每一分钱用在刀刃上。

传统的招生方式，发传单、打陌生电话越来越难，许多城市为了城市规范，已经禁止学校门口发传单，发传单更难。所有我们要因地因时制定市场推广方案和销售活动。刚办不久的学校应该怎么做宣传呢？侧重点在线上还是线下呢？我来一一为校长讲解。

①线上:

1.初创校区一年以内的，请把精力放线下；

2.如果有投入，就量力而行做个抖音视频广告，或者当地朋友圈，注册微信公众号、维护社群就好了。

3.在某个区域，有一两家校区的，没必要投竞价烧钱，做好SEO就可以了，

4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地朋友圈、百度贴吧、微信社群营销等，免费实用、有效、简单，低成本，高产出！

②线下:

做好方圆3～5公里地推。户外广告、电梯广告这些，初创校区就少去碰了，太烧钱，短时间还看不到效果。除非你有一定客户基数了饿，可以去做。

大品牌机构做户外广告，基本都是一品牌漏出为目的，而初初创机构，每一分钱的投入都要计算效果产出，创造价值。市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。

③招生系统

使用培训学校招生系统帮助招生，免费发布线上活动，同时记录意向学生的信息来源，跟踪学生的入学过程，帮助学生多次利用资源，让来自不易的招生资源不再浪费。

目前教育机构招生的主流方式 ：地推 、社群 、异业合作渠道。刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。