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培训学校课程涨价如何避免学生流失?

时间:2019-09-01 15:49:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训学校 涨价 流失 分享按钮
摘要: 《培训学校课程涨价如何避免学生流失?》今年物价上涨了,校区运营成本在增加。陈校长琢磨着,春季班涨价的事情。但是他又担心涨价后,家长接受不了,导致生源流失,来问我应不应该涨价?怎么涨价? 关于涨价这个问题,可以 ...

今年物价上涨了,校区运营成本在增加。陈校长琢磨着,春季班涨价的事情。但是他又担心涨价后,家长接受不了,导致生源流失,来问我应不应该涨价?怎么涨价?

 

培训学校课程涨价如何避免学生流失?

 

关于涨价这个问题,可以涨,但不能随便涨。首先要考虑到以下三个方面:

一、学校自身有合理的利润空间;

二、价格符合当地行业情况和经济水平,意思不能涨得太离谱。

三、考虑家长能不能接受,也就是陈校刚开始担心的问题。

具体怎么涨呢,接下来我分享给陈校几个涨价的方法:

1.课程的价值塑造,要让客户都认可学校课程价值,认为这个课确实值这么多钱,价值决定价格。

2.适当的铺垫,涨价不能一蹴而就,要提前统筹,给家长一个心里准备,又缓冲时间,在合适的时候在开始涨价。比如你这次想涨价,你必须在上一期收费的时候,就要告诉家长,下一期会涨价。这样再涨价合情合理。

3.控制幅度,不能陡然拉升价格,比如你一学期涨个50元,这样家长还稍微能接受。如果确有必要大幅涨价,准备周期要长,相应的服务要跟上,不然家长肯定有意见,从而不续费。

涨价结合促销的思路建议:

1.涨价势在必行,但有时间缓冲,涨价前抓好老生续费,这也是老生的优惠福利

2.涨价选好时间,在涨价缓冲期内大规模招生,以涨价促使学生提前报名

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