培训学校必须避免这些办校的坑

2019年教育培训机构跑路频繁出现，我们是否反思过，反思自己的机构在运行的过程中是否也在相应的问题，对这些三部分机构总结出以下普遍存在的问题。如果你的机构也有，请及时重视起来！

1.销售属性过重

老板盲目上马，自己算不清楚帐，没有科学的管理架构，老板就是校长，校长就是财务行政，做事全凭心情，招生不顺利就增加市场人力物力投放，这样无异于饮鸩止渴。不但达不到预期的招生效果，还增加了成本，机构到最后只有跑路。

2.不钻研教学

很多机构不重视教学，甚至在教学方面控制成本，舍本逐末把自己逼入绝境。比如：

1）一人多用，老师参与招生获客。老师把精力用来钻研如何招生，不重视教学教研，教学服务没有进步，机构因此丢失核心竞争力；

2）招聘兼职老师代替全职老师。师资不稳定，教师能力水平参差不齐，兼职老师疏于管理，教学质量没法保证，造成退费率居高不下，续费转介绍持续低下，只有依靠不断的新招来填补。将更多资金和精力投入市场，更加忽略教学，形成恶性循环；

3）没有更新教研系统。对于有教学经验的校长，认为自己经验丰富，所以不钻研如何形成差异化，不更新教研系统，内部培训陈旧老套，机构不能发展壮大，几年下来被市场淘汰。

 

 

3.盲目打价格战

机构需先对自己进行定位，自己是高端机构，还是中低端机构，再来考虑是否应对价格战。如果对方定位高端，而采用低价，那么它撑不了多久，我们静观其变即可；如果对方定位中低端，我们也定位中低端，那么可采用低价锁住生源；如果我们是高端，那么不要和对方打价格战，而是做好高端服务的差异化。

很多高端机构，盲目打价格战，结果降低身段，造成了自己老客户的流失，新客户也不稳定，最终赔了夫人又折兵，没有营收还要负担高额成本，跑路是迟早的事儿。

4.冲动扩张

不少老板，做第一家机构，有了点成绩和现金流，就跃跃欲试进行扩张。再加上家长惯性地认为，校区越多，机构越有规模，越值得信赖，所以不少校长冲动扩张。

然而，据数据统计，只有一家店的机构，跑路的情况，远远低于多家店的机构。机构第一个校区没有做扎实，没有把核心竞争力做到位，违背了先做强后做大的发展原则，虽然抢占了先机，但抢占先机有风险，校长如果心态膨胀，脚跟没站稳就开始向前跑，那么多数情况，是一家营收校区养着几家亏损校区，等到养不起的时候，就该跑路了。

5.没有成本意识

前面我们说了，有的机构为了控制成本，在教学方面打折扣，这不可取。但不控制成本，也不行。很多中小机构，租一个场地，早早地招聘了过多人员，比如财务行政等，三个月就花了一大笔钱，开销太大又没有生源，离跑路还远吗？

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