复课在即，但今年或许是教培行业最艰难的一年

国内疫情情况趋于平缓，国外的“新冠病毒”感染人数却在激增！这两周，回国人数越来越多，这让很多以为就快摘下口罩的老百姓们又有些紧张。

不过，相比“摘口罩”这件小事，让孩子们早早回到课堂上课学习要显得更为急迫！国内教培机构盼望这疫情过后能够迎来“春暖花开”般的复苏。但现实远远没有想象中那么容易，用“黎明前的黑暗”来形容疫情过后的教培行业状况也许更为贴切。

 

这一场“黑天鹅”事件，让各行各业的年度规划或多或少的按下了暂停键。等待疫情全面结束，成了特殊时期的美好愿望，虽然各行各业逐渐将复工复产提上日程，一切似乎正朝着好的方向发展，但教培行业复苏却被各种“延期开学”、“暑期缩减”、“缩减周末”这些消息浇灭了希望之火。

 

一、学校开学需符合三大原则性要求

 

本月13日，央视《新闻1+1》节目主持人白岩松连线了教育部应对新冠肺炎疫情工作领导小组办公室主任王登峰，就小学到大学开学问题、暑假问题和考试问题，询问王登峰主任。

他强调，一个地区能否开学，要看其是否具备开学的条件。教育部出台三大开学原则性要求：

 

1、疫情没有得到基本控制前不开学

2、学校基本防控条件不具备不开学

3、师生和校园公共卫生安全得不到切实保障不开学

这也就表示，不同地区，不同情况的学校，在开学时间这件事上一定会有差别，也会导致有部分学生提早进入学校复课，有些依旧只能呆在家里。

 

我们保守估计，到今年5月份6月份全面复课复学，未来还有2-3个月的难关需要撑下去。这是机构将面临的第一段“至暗时刻”。如何在此阶段坚持存活，突破困局，成为机构负责人最关心的问题。

 

二、暑期缩减、给苦苦挣扎的机构又一打击

 

在整个因为疫情推迟开学的过程中，很多同学不同程度的推迟了学习计划，尤其是初三高三的准备大考的学生们。

 

等到开学之后，开学前的在家自学和线上学习要如何衔接？是否要根据学生们这段时间在家的学习效果进行事情情况的分析，调整接下来的课程进度？

王登峰表示，每一个学校、每一个学生的情况都不太一样，交给各个学校甚至各个地区进行研判，是否要占用暑假及周末时间，具体要看各个学校的情况。

虽然针对这一问题，国家并没有强制性的规定增加学生上课时间，但能够肯定的是，是否补课的权限已经放宽给各个地区。如果从学校和家长的角度考虑，缩短假期，用于公立学校周末上课，大概率会得到赞成和拥护。

如果真到了那个时候， 学校已经占据了学生大量的时间和精力，还会有剩余的时间到线下培训机构去上课吗？在公立学校和培训机构双向的教学安排上，家长和学生会选择公立学校还是教培机构的教学安排？

 

真到了那时，我们的教培机构要如何自处？

 

难道机构只能等死吗？不，成功是认知变现，失败是认知缺陷，行业发展向来有迹可循，当下机构如何逆境生存呢。

 

三、转变思维，危中有机

 

当代80后90后家长对于孩子的课业辅导，很大程度取决于时间分配。

 

这几个月来，家长孩子都被“困”在家里，连平时忙于工作的父母，也有了大量时间可以辅导孩子学习。

 

不过，也因此会对孩子的学业状况产生或多或少的认知偏差，进而产生焦虑和急于修补的心态。这些我们从铺天盖地的网络信息上可见一斑。由于疫情这一变量，学校和学生家长对于接下来的学业课程已经相当重视。

 

很多机构原本已经打算在3月份之前就为学员开展线下课程，按照学员和家长需求制定专项培训计划。但疫情之下，以至于中小学全面开学之后，学生连公立学校的课程都学不完，学生没有多少精力应对机构课程。

教培机构应该怎么办？

 

机构一定要在公立学校和家庭教育这中间“插上一脚”找到自身的立足点。

1、扮演“公立学校”课业的辅助性角色

全面复课之后，无论周末是否安排上课，公立学校都势必会在教育教学方面加大力度，从课程量，到作业布置，再到考试安排等各个方面，作出调整。

而学生们一时间很难跟上进度是很可能会发生的事儿，线下中小机构需要迅速转变定位，成为“公立课程”辅导员，针对性的指导学校课程难题，加强学校课程预习及复习，帮助学生尽快适应紧张的复课节奏，针对每次大考进行指导等。灵活的推出“辅导思路”，把中小机构这种服务观念的价值外化体现出来，在疫情之下，绝对会比连锁大机构更具竞争力。

2、价值挖掘带动行业动力

 

家长一方面心系子女的学业课业问题，一方面还要解决企业单位的工作问题。

 

广大家长作为学生的监护人，同时也是单位、企业的工作者，疫情之后也需要大量时间精力投入到工作中去。

中小型机构最大的优势，在于可以灵活机动的针对服务内容进行调整，这也是一些大型连锁教培机构所做不到的。

 

而此时，机构应该首先站在家长需求的角度来挖掘培养机构新的价值点。

 

比如接送看护，家长忙于复工，很难抽出时间接送孩子上下学。如果机构能够承担接送看护和课后辅导的工作，那么家长对机构的认可度会更好，对于之后的家长圈口碑传播也会有所助益。

 

其次，作业监督，以往大机构培训班不能承担的服务项目，在学生全面复课之后需求会很高。

 

在未来可能发生的暑期缩短这一严峻情况之下，如何打造用户需要的服务？机构负责人一定要有清晰的思路。

 

3、家长需求从哪里来？社群！

 

建立有竞争力的机构卖点，辐射周边社区。

 

这个道理相信机构校长都懂，但疫情期间机构无法直接接触用户，如何得知学生复课后的需求呢？社群是一个好渠道，尤其是在机构上过课的学生家长群，是与家长互动的好渠道。

 

商机是需要不断挖掘的，机构校长一定不要脱离用户，不要脱离行业资讯，更要持续学习。

 

总结

 

思路决定出路，就像2003年的淘宝，抓住了“危”中之“机”，成就了现在的阿里巴巴。

经营一家机构或企业，不是百米冲刺，要有长期持久的发展规划和应对突发事件的意识，要明白年入十万级的教培机构靠努力，年入百万级靠能力，年入千万级就要靠思路和眼光。

最后，跟大家分享曾国藩曾说过的一句话：凡办大事者，才能第二，见识第一！校宝学院祝愿机构都能够：把理论变成做法，让知识落地生花！

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