文章来源：Aaron说销售 ，作者Aaron说销售

 

也许若干年后的教育行业从业者回想起来，2014年和2020年都将是教育行业史上被铭记的2个年份。

 

2014年“跟谁学”、“轻轻家教”等一众线上教育大牌纷纷创立，入局教育市场。各路资本纷涌而至，紧随其后，几年的群雄逐鹿之后，硝烟散尽，虽然也产生了美股上市的巨头，可教育行业并未向大家想的那样被颠覆。

 

线下教育机构的壁垒依旧坚固，仿佛颠覆行业百试百灵的O2O到了教育行业突然玩不转了。

 

时间进入到2019年，教育行业OMO模式被屡屡提及，OMO，即 Online Merge Offline。这个概念起源于李开复 2017 年在经济学人杂志的「The World in 2018」特辑上发表的专栏文章。

 

对于教育行业来说，纯线上的教育行业，摆脱不了老师粘度低、获客成本高、学习效果难反馈等问题，OMO模式提出了解决方案，即融合线下渠道，线上线下双向发力，目前来看这是解决线上机构根本性问题的最优方案；而线下机构房租成本、人力成本高昂，教学受时间、空间的限制大，着力发展线上也是未来的发展方向。

 

而2020年伊始，一场突如其来的疫情，按下了教育行业OMO化的快进键，一夜之间随着教育部门“停课不停学”的号召，祖国上下数以百万的教培机构都开始触网，而线上巨头如字节跳动更加快了线下布局的步伐，号称疫情后将招聘万人布局线下。

 

2020年也会载入教育行业史册，疫情作为前所未有的黑天鹅，使得现在行业已经是风起云涌。作为线下教育的从业者和观察者，Aaron认为下半年，线下教育行业将面临三大变局。

 

 

 

授课模式的改变

 

线下教育领域，护城河仍在，例如早教、托育、体适能、舞蹈等细分领域，线下授课永远不可能被取代，反而会更受家长重视。

 

而疫情期间大家积攒起来的线上授课经验值也不会清零，将被很多机构融合成自身的一部分，也就是OMO模式确立。

 

毕竟，受到时间和空间的影响，一家线下机构的招生范围是有限的，招生规模也有天花板，而线上授课打破了壁垒，为机构发展创造了更多可能。

 

首先是后端会员耗课，正如现在很多机构在做的，哪怕是2：1的比例耗课，有线上授课能力的机构也比其他机构拥有了更快的课时周转能力；

 

而前段销售更是如此，以往机构只能触及校区3公里到5公里范围内的学生，而现在这个范围将无限延伸，只要机构拥有线上课程研发能力，打造一个全国性的线上业务线也不是不可能！

 

可以说OMO模式，模糊了线上机构和线下机构的界限。还没开始做自己机构线上课程的投资人，务必重视起来。

 

当时代抛弃一个人的时候，连招呼都不会打！

 

市场模式的改变

 

当授课方式更为多变，线上招生更加常态化，比销售更前端的市场岗位将有很大改变。

 

传统的线下机构市场人员，工作的一个重点就是为机构获取更多的资源，这项工作很大程度上是在线下完成的，地推、兼职、活动，手段逐渐趋于僵化。

 

而这次疫情，使得直播和短视频营销手段深入人心，当机构里老师都开始做起主播，学会剪辑短视频，市场人员如果还不会裂变营销、线上获客，那基本就是等待被淘汰。

 

如果说以往的市场人员也会做线上的工作，那80%是更新下公众号，调整下大众点评的竞价金额，而未来的线下机构市场部门，将分化出明确的自媒体岗位。

 

更多自媒体行业的专业人士将被有实力的机构招揽，跨界入行，不管是快手、抖音等短视频、直播平台，还是公众号、头条等文字类自媒体，都将迎来线下机构的营销热潮。

 

所以，传统的市场专员们，就像当年我们探讨哪些岗位将被机器人取代，现在如果不具备线上的引流获客、内容输出能力，抓紧时间充实自己吧!

 行业大环境的改变

 

据不完全统计，疫情至今已经12000多家教育机构倒闭，尽管不全是疫情的原因，但是随着复课日期的一拖再拖，未来几个月将有更多的机构走向倒闭。

 

未来一年到两年，线下机构的运营都将持续在低谷，就像最近有人提出的“躺着赚钱的时代已经结束”，是的，短时间内不管是有关部门、家长、投资者对教育行业都将持着一个审视的态度，资金的流入也变得更为谨慎。

 

行业内的两极分化将更为严重，疫情前基本功扎实，运营健康的机构，并未被伤及根本，疫情后将飞速发展；而本身就问题重重的机构，疫情后竞争加剧，也许会被迅速淘汰。

 

机构想要活下去，就要提升各个方面的短板，否则复课之日起，也是倒闭加速的日子。而机构的投资人、老板占据着机构进步、提升的关键点，毕竟“老板的思维格局决定着企业发展的天花板”。

 

疫情期间我见过年过6旬的投资人带着所有老师直播，火速拥抱OMO，一场直播3000人观看，售课金额超过10万的机构；我也见过30多岁的老板，每天只会发朋友圈抱怨，疫情期间毫无建树，濒临倒闭的机构。

 

未来，不管是从业者还是老板、投资人，都需要变得更为专业！

 

教育行业现在已经走在谷底，我们中国传统讲究“否极泰来”，随着疫情之后的复课，整个行业必将开始回暖，其中仍旧是机遇与挑战并存的局面。

 

希望大家都能否战胜眼前的困难，抓住时代的机遇，在下一波OMO牛市中，越来越好！

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