家长说“这学期还剩2个月了，在家学习”，这时机构应该做什么？

前天，有位校长问我，他们学校这两天开始招生了，情况很不乐观。大多数家长以“这学期只剩2个月“为理由，选择暂时不报课。问我有没有强有力的回复？

其实我觉得，校长可以先不用慌，先维护好家长。如果家长真是这一原因，那么他肯定也不会去别家报名，那么我们要做的，只有做好维护，等到他想报课时，第一时间想到我们就行了。而且目前，家长可能还有顾虑，那就是疫情刚过去，还不能完全放心，为了孩子的健康，不愿意冒险，更愿意让孩子在家里学习。

招生有两种途径，新招和续费。让外必先安内，现在做好现有学生的续报和相对的稳定，比新招更重要。如果现有的根据地都难以稳固的话，再去奢谈招生，一切都是空话，采取有效的措施增加续报率，增加满意度是非常关键的；接着，再通过对外的宣传，逐步拓展或者蚕食外部市场，才是最合适的。那么，如何提高现有学生的续报率呢？

我们知道要想让学生续报和稳定，有两个要素，第一是家长满意，第二是学生满意；所以我们要从这两个主体开始，实施精准打击的策略。

1、让家长动起来。要让家长感受家长治校的魅力；现在的时间应该是让家长动起来的最佳时机，月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，我们的老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。

一般来说如果今天确定开家长会，那么一个月前我们就应该做好充分的准备了：

1、家长调研（一个月）

2、学生调研（一个月）

3、班级展板

4、强化教学检查落实月

5、学生渗透、

6、安排家长委员、学生代表在会议上讲话

7、学生思想渗透。

我们为什么要在一个月前，进行这些系统的筹划，目的是不打无准备之仗；家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们对他的意见很重视，我们首先还要明确开家长会的目的，第一要开成展示学校教育教学成果的会议，第二，要开成学校招生工作的动员会，第三要开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。

2、对于学生的调研，也是如此。比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核。所以这一个月，是考验学校管理者高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理；对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出 300 人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。

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