培训机构如何做好招生？这一点90%的机构都忽视了

招生文案师的职业综合了教育、策划、市场营销、新闻传媒、广告、心理学等各个行业为一身的职业，是比较综合的职业。要做这个职业，需要掌握多方面的技能，首先要求有语言功底和美学功底，还要有深厚的文字功底、思维活跃、洞察力强、富有创意，同时要掌握营销、策划、心理、管理等多方面技能，具备这些能力后，才能成为一个合格的招生文案师。

招生文案师这个职业不是一般人能做的，因此，这个职业的含金量特别高、社会待遇非常好。

对于学校而言，招生文案师是学校发展的灵魂，是学校的军师，是每一所学校必须拥有的一个工种；

招生文案师是学校与学生、学校与家长之间的桥梁。招生文案师将学校的各种元素形成内容，并通过文字、语言、视频等形式传递给学生、家长及社会。

对于一所学校而言，无论规模大小、也不管人员多少，是必须拥有文案之职。只是，在现实中，很多学校因自身条件的限制，有的学校聘请有职业的文案师；也有的学校由校长本身兼任文案、也有其他员工兼任文案。但无论如何，每一所学校都需要文案。

也正因为如此，让本校拥有职业化的文案师，是每一所学校必然的选择。

招生文案师的学习与其他工种不同。其他工种是学完之后才能展开工作，但招生文案师则可以边学习边工作，是岗位学习的一种表现。

招生文案师的学习分为三个阶段：

第一、临摹阶段：本阶段主要针对零基础的人员，为了完成具体的工作而学习。初期自主发挥层面不做要求，主要根据实际需要，结合实际案例进行临摹、改编，然后形成学校当前所需要的实际应用，并指导、监督、参与整个的应用过程，直至给学校做出贡献；

第二、创意阶段：本阶段主要针对中级基础的人员，结合本校的实际需求，尤其是招生方面的需要，首先要求能想出具体的创意或想法，然后围绕创意和想法展开具体的文案策划，并将文案形成方案，负责给其他人传达或培训。

第三、讲师阶段：本阶段主要针对高级基础人员，结合自身的需求与学校的发展，展开各类文案的创意与策划，并形成可复制型的标本实现外拓。在此过程中，要求以个人能力支撑项目的发展。

每一所学校都需要招生文案师，大到学校的品牌策划，小到咨询的成交话术、订阅号文章、微信群发话术等，都是招生文案师的职责。在学校的发展中，很多人都会有各种各样的想法和创意，但想法仅仅是想法，而文案师则需要将想法落实下来，形成具体的方案。这才是招生文案师的核心价值所在。

在学校的发展工程中，小微机构可以由校长或其他老师兼任文案师，但大中型教育机构必须拥有专职招生文案师。因为，在学校的人力资源定位中，大部分人属于执行人，而招生文案师则属于策划人、属于军师性质。

但无论是校长兼任文案师、还是专职文案师，均需要学习、需要进修，需要系统的学习。文案的变化日新月异，每一天都变化着，可能一个事件、可能一个细节就需要不同的文案。所以，招生文案师必须拥有一颗爱学习之心。

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