疫情期间免费,开学后一旦收费,家长会反感吗?

时间:2021/04/20 12:49:00  来源:艺步      Tag : 疫情 收费 免费

快开学了,张校长昨天问了我一个问题,他们机构在疫情期间,做了很多免费的公益维护,例如免费课、免费讲座等等,家长已经习惯免费了,开学后校区要收费,家长会不会抱怨?又该怎么来切入?

参谋长给他的建议还是利用“超级赠品”来进行导入。

 

疫情期间免费,开学后一旦收费,家长会反感吗?

 

通过公益大赠送、爱心课程等噱头,将线上课程打包,即线上课程10节或20节打包成199元的课程包。家长只要在我们规定的时间内购买课程包,学校赠送“超级赠品”,对家长而言性价比是极高的。

在疫情低风险区,家长的需求其实已经慢慢出现了,为什么现在还没行动?两个原因:第一个,在疫情期间家庭的收入受到了小小的影响,家长对资金的看管更严了一些。第二,没有强有力的理由来刺激家长报名。这个时候怎么来触动家长?

在199打包课程的基础上,增加促销大礼包,也就是前面讲到的开学防护大礼包,来作为招生利器。防护大礼包里可以加入20个口罩加5个超级赠品,成本算起来和打折的区别也不大。

具体按照以下3步来执行:

1.吸粉——线下赠送公益,转化正价课程;

2.维护——先给老生发放一批超级赠品,尔后通过pk、听讲座、打卡等形式再赠送一批,实现续费;

3.招新——通过线上打包课程,去转化吸粉阶段未报名正价课的家长。

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