我认识的机构，秋招具体工作都是从8月20日左右开始，9月10日左右结束，在这个暑期末，开学初的时间里，机构校长通常回集中老师、市场、教务行政人员一起进行招生工作，而准备工作在7月底一般就做好了。 不过，凡是都有例外。
我的发小去年在老家搞了个舞蹈培训学校，发挥她老婆的专业特长，但是截至今天，还没开始做秋招准备工作。火急火燎的找到我，让我给他参谋参谋。本参谋长给他列了以下几项秋招必做工作，但又怕有所缺失，发出来让大家帮我也参谋参谋
1、定位： 分析培训项目，精准定位招生目标，锁定人群。一句话，进行集中捕捞，一定胜过大面积撒网。
2、特色：简章的设计、咨询人员的话术都要以能够突出学校特色为主，要让家长在一分钟内了解我们的特色与优点一句话，卖差别不要卖共性，帮家长找到选择我们的理由。
3、社区宣传：深挖学校周围资源，在学校覆盖范围的社区，设立咨询点，不断举行小型招生宣传活动、文艺演出、口语比赛、在校生作品展、亲子家庭教育咨询问答等等。一句话，与其坐等家长上门，不如上门服务。
4、试听课：免费试听课必不可少。展示教学水平，同时吸引孩子和家长。一句话，讲一百次，不如体验一次！
5、人员培训：招生人员必须反复培训，每日总结，让每一个招生人员，用每日升级的话术，提高效率。。 一句话，用我们的专业，去说服不专业的家长。
6、领导带头：领导不能只是发号机，必须身先士卒。不需要天天发简章，做咨询，搞服务，但至少要带着团队做总结，一起解决问题。 一句话，以身作则，顶在团队前头。
7、招生总结：每日进行总结会议总结由校长主持（或招生工作负责人），抓结果、策略调整。一句话，每日复盘，每一天的招生都是一场战斗。
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