攻人先攻心，巧用“暗示语言”，赢秋招大满贯

攻心的手段是心理暗示;心理暗示的结果是影响对方;影响对方的目的是改变对方观念;改变观念，主要是改变对方的购买观念，从而直接改变他的购买行为，最终达成成交的目的。

 

 

心理暗示有很多的技巧和方法，运用得当就产生催眠的效果，让对方主动积极听从您的指令，达成销售的目的。

催眠的技巧很多，环境、情绪、心态、观念都可以影响对方，催眠就是利用各种元素给对方形成一种强烈的心理暗示。销售过程中，一个眼神、一个小小的动作或是一句题外话，都可以给对方造成一种暗示，从而达成不销而销的境界！

 

其实，言语暗示，就是利用你的三寸之舌，给对方施加无形的影响，甚至事前设计一些框架，对对方形成强大的购买磁场，销售就非常容易成功。这里给大家分享几种言语暗示技巧。

 

第一种言语暗示：直接暗示。

开门见山，一针见血，直接讲明你不买我的产品会有什么样的坏处，以至产生什么样的痛苦;而如果你购买了，你将会得到什么样的快乐!强调一点，直接暗示一定要用肯定句的语气，自己自信才能影响顾客的信任!比如：

你一定会买的!

你的选择是正确的!

上了这个舞蹈班回去后一定会称心如意!(肯定句语气)

销售人员一定要学会运用肯定性的语句，不要顾前顾后，不要不好意思，要让自己的自信去改变对方的疑问。

 

第二种，言外之意的暗示。

不似推销，胜似推销，效果更好。 比如：

——他们都上这个班了。(意思是这个班你也应该上。)

——一看你就是非常喜欢舞蹈的人!

 

第三种，三明治语言暗示——连环暗示，声调有高有低。

所谓汉堡包语言，即讲了重要的刺痛对方的话，又没有伤害双方的感情，顾及双方了的面子。领导者一定要学会这样的表达。就是先揉一下，再打一下，再揉一下，就象护士打针一样的，这样即使再刺痛对方的话，对方也容易接受，你可完全表达了自己的意思。

比如，你想让你的朋友减肥，推销你的减肥用品，可以这样说：

你看，你是越来越胖了，这样下去坐公交汽车都要买两个人的票了!(诙谐，调节气氛，轻松语言。)

但是，如果你再不减肥，如果还不使用我们的产品，你会产生很多严重的疾病，甚至你将来连对象对找不到，没有人会看得上你!(很重的一句话，刺痛对方，对方肯定不是太舒服，所以后面要再补一句话，缓和气氛。)

当然，你自己考虑一下啦，可以适当注意一下身体，心宽体胖，象你这样乐观的心态真令人羡慕啊，呵呵!(又是轻松的语调，赞美一下对方，使对方容易接受，不至于双方尴尬。)

三明治语言，可以用于很多方面，特别是在处理矛盾和僵持的问题上效果更好。

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