5个步骤，教你策划一场机构的招生公开课

公开课是教培机构在招生过程中很小的一个环节，但却起着决定性作用。但是校长们是否想过，同样是公开课，为什么会有完全不同的效果和体验。那么，如何策划一堂好的公开课，可以让招生更加成功有效呢？

招生公开课详细流程

一、前期准备工作

1、提前1-2周在学校公众号、家长群进行宣传，宣传内容包括：讲课主题、讲课老师、讲课时间、讲课地点、联系&报名方式等，并用学校的积分奖励机制促使学生及家长进行转发宣传。

2、制作邀请函。【可以使用指学针招生宝进行制作】

3、邀请函及宣传发出后安排专门人员接听咨询电话。

4、制作工作人员的工作证，通知老师统一服装。

5、估计到场人数，制作学生及家长座位号【抽奖】，布置教室、桌椅、茶水等

6、估计报名人数，准备好学校的教材、收据。收据要提前填好相关内容，以免浪费时间。

7、准备好黑板、粉笔、纸笔、报名表、投影仪、音响【投影仪音响要提前调试好】、抽奖箱、奖品【如安排抽奖环节】

8、公开课前一天，安排各负责老师走一下流程。对当天可能出现的情况做出预测并准备解决方案。

二、公开课讲述

1、公开课当天，安排两位老师在门口接待家长学生，并安排签到，让学生、家长分开前后排入座。

2、提前半小时发放讲师及学校的宣传资料。安排老师给学生及家长分发茶水【有条件】

3、提前10分钟播放讲师宣传影片，并控制现场，公开课准备开始！有条件的可以进行录像。

4、讲师上台做自我介绍。

5、讲师简短的介绍学校的师资力量及优秀学员【为公开课后的表演做铺垫】

6、讲师讲课。

三、表演&抽奖

1、邀请前一环节讲师介绍的优秀学员进行表演。并详细介绍该学员的学习结果：学了多少课时，到达什么阶段等。该学员表演结束后，请他分享学习经验并邀请家长上台介绍家庭教育经验【提前安排】

2、安排老师进行抽奖环节的介绍【按座位号进行抽奖】。邀请在座的学生上台进行抽奖，并给抽奖的学生以安慰奖。【奖品可以是学校教材、课程代金券或合作商家代金券】

3、抽奖环节结束，中奖者拍照留念。

四、公开课结束。

1、安排老师接受家长咨询与家长沟通。安排报名收费人员两位【具体视现场情况而定】

2、安排老师组织未咨询学生及家长有序散场。

3、组织老师进行现场的打扫。

五、售后及跟踪服务

1、根据之前发出的邀请函或报名表收集来的家长信息，安排招生顾问进行回访，并做好及时跟踪。

2、安排报名的学生分班及上课。