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培训机构如何做好招生?这一点90%的机构都忽视了

时间:2021-01-19 23:19:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 招生 文案 分享按钮
摘要: 《培训机构如何做好招生?这一点90%的机构都忽视了》培训机构如何做好招生?这一点90%的机构都忽视了 招生文案师的职业综合了教育、策划、市场营销、新闻传媒、广告、心理学等各个行业为一身的职业,是比较综合的职业。要做这个职业,需 ...

招生文案师的职业综合了教育、策划、市场营销、新闻传媒、广告、心理学等各个行业为一身的职业,是比较综合的职业。要做这个职业,需要掌握多方面的技能,首先要求有语言功底和美学功底,还要有深厚的文字功底、思维活跃、洞察力强、富有创意,同时要掌握营销、策划、心理、管理等多方面技能,具备这些能力后,才能成为一个合格的招生文案师。

培训机构如何做好招生?这一点90%的机构都忽视了

招生文案师这个职业不是一般人能做的,因此,这个职业的含金量特别高、社会待遇非常好。

对于学校而言,招生文案师是学校发展的灵魂,是学校的军师,是每一所学校必须拥有的一个工种;

招生文案师是学校与学生、学校与家长之间的桥梁。招生文案师将学校的各种元素形成内容,并通过文字、语言、视频等形式传递给学生、家长及社会。

对于一所学校而言,无论规模大小、也不管人员多少,是必须拥有文案之职。只是,在现实中,很多学校因自身条件的限制,有的学校聘请有职业的文案师;也有的学校由校长本身兼任文案、也有其他员工兼任文案。但无论如何,每一所学校都需要文案。

也正因为如此,让本校拥有职业化的文案师,是每一所学校必然的选择。

招生文案师的学习与其他工种不同。其他工种是学完之后才能展开工作,但招生文案师则可以边学习边工作,是岗位学习的一种表现。

招生文案师的学习分为三个阶段:

第一、临摹阶段:本阶段主要针对零基础的人员,为了完成具体的工作而学习。初期自主发挥层面不做要求,主要根据实际需要,结合实际案例进行临摹、改编,然后形成学校当前所需要的实际应用,并指导、监督、参与整个的应用过程,直至给学校做出贡献;

第二、创意阶段:本阶段主要针对中级基础的人员,结合本校的实际需求,尤其是招生方面的需要,首先要求能想出具体的创意或想法,然后围绕创意和想法展开具体的文案策划,并将文案形成方案,负责给其他人传达或培训。

第三、讲师阶段:本阶段主要针对高级基础人员,结合自身的需求与学校的发展,展开各类文案的创意与策划,并形成可复制型的标本实现外拓。在此过程中,要求以个人能力支撑项目的发展。

每一所学校都需要招生文案师,大到学校的品牌策划,小到咨询的成交话术、订阅号文章、微信群发话术等,都是招生文案师的职责。在学校的发展中,很多人都会有各种各样的想法和创意,但想法仅仅是想法,而文案师则需要将想法落实下来,形成具体的方案。这才是招生文案师的核心价值所在。

在学校的发展工程中,小微机构可以由校长或其他老师兼任文案师,但大中型教育机构必须拥有专职招生文案师。因为,在学校的人力资源定位中,大部分人属于执行人,而招生文案师则属于策划人、属于军师性质。

但无论是校长兼任文案师、还是专职文案师,均需要学习、需要进修,需要系统的学习。文案的变化日新月异,每一天都变化着,可能一个事件、可能一个细节就需要不同的文案。所以,招生文案师必须拥有一颗爱学习之心。

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