不要和你的竞争对手打的你死我活!
想要招生好,要学会降维打击,否则大家只会形成恶意的竞争,陷入到价格战。
今天这篇文章耐心的看完,一定会点醒你,让你快速的占领生源,学会校区精准的定位。
比如你是一个社区店,那你就要卖社区店的价格。但重点来了,你的对标对手一定不应该是社区店,你应该直接对标高端的商场店的服务细节。你的价格是社区店的定位,而你的服务的细节是商场网店的时候,你的竞争对手还会是周边的其他社区店吗?
如果家长花了相同的钱,在课程质量、校区的环境、师资水平差不多的情况下,他一定会选择一个经营细节做得好、服务的流程完善的机构,这就是降维打击。
什么是经营细节?比如我每家校区会在孩子报名那一刻,给到家长和孩子五个标准化的产品合同,入学的欢迎卡、信封转介绍卡和入校通知书,这个动作你说难吗?不难。成本高吗?当然不高,但我知道,百分之八十以上的机构没有做,这就是服务的细节,这样的细节在机构中还有很多,而你不是没有能力做,你只是想不到,因为你永远是在和同段位的机构在竞争,很难得到提升。
一定要让家长感受到你和别人的差别,你所有的事情大家记住,不是非黑即白,社区店的价格、商场店的服务的细节,你就能实现降维的打击。
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