培训机构，招生要学会降维打击

不要和你的竞争对手打的你死我活！

想要招生好，要学会降维打击，否则大家只会形成恶意的竞争，陷入到价格战。

今天这篇文章耐心的看完，一定会点醒你，让你快速的占领生源，学会校区精准的定位。

比如你是一个社区店，那你就要卖社区店的价格。但重点来了，你的对标对手一定不应该是社区店，你应该直接对标高端的商场店的服务细节。你的价格是社区店的定位，而你的服务的细节是商场网店的时候，你的竞争对手还会是周边的其他社区店吗？

如果家长花了相同的钱，在课程质量、校区的环境、师资水平差不多的情况下，他一定会选择一个经营细节做得好、服务的流程完善的机构，这就是降维打击。

什么是经营细节？比如我每家校区会在孩子报名那一刻，给到家长和孩子五个标准化的产品合同，入学的欢迎卡、信封转介绍卡和入校通知书，这个动作你说难吗？不难。成本高吗？当然不高，但我知道，百分之八十以上的机构没有做，这就是服务的细节，这样的细节在机构中还有很多，而你不是没有能力做，你只是想不到，因为你永远是在和同段位的机构在竞争，很难得到提升。

一定要让家长感受到你和别人的差别，你所有的事情大家记住，不是非黑即白，社区店的价格、商场店的服务的细节，你就能实现降维的打击。

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