提高成交率的秘诀，2分钟教你如何有效逼定金

　　一定要学会要定金啊!

　　因为它为你和家长建立了超强的链接，否则你见过有多少家长走了的还会再回来的，而你连第二次和他见面的机会都不会再有。

　　所以一定要掌握一套完整的、必定的流程，直接给到销售老师进行使。

　　交定金的三个环节分享给你，学会必定你整体的签约率至少提高百分之二十以上。

　　第一，定金的金额一定不要过高。否则会成为一道门槛。毕竟是定金，多少其实它都不属于你，他只是帮你们建立了再次来的机会的，所以让家长掏的舒服才是最重要的。其次，定金也不要有弹性，就是告诉家长课程费用的百分之五，让家长感觉我们的定金行为是非常正规的，只有这样他才会觉得定金有意义。

　　第二，匹配价值。交了定金不代表就会选择你只是给到家长更多的时间，但同样你也面临了更多退订的风险。因为一旦家长离开，购课的欲望就会不断的下降，所以你要做的是再次的提高到访和签单的可能，那我们会给所有的定金家长在最近的时间安排一次插班的体验，让家长感受到正式的课堂的氛围和孩子现在的差距。并且对他的孩子做一次深度的测评，形成学习的计划。就这样，家长再回来的可能性才会大大的提高。

　　第三，提前的满足。让家长立刻的选班，要把他带入到会员的角色当中，并且站在家长角度推荐班级，告知家长定金就可以去占班级。所以好的班级会很抢手，一定要先占下。另外，让孩子选定礼品贴上姓名，孩子有念想，他就会想着来，也让其他犹豫的家长看到这么多礼品已经被别人占了，贴上名字自然会增加你的购票率。

　　最后一定要签署一份定金的协议，写明家长预定的班级和课程，一方面让家长感受到定金的正规，这样他才会重视。另外，如果有协议，即使家长退订也要来了，校区退还协议，那么你就挽回了机会。

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