培训机构如何用一个行为增加转介绍

　　现在大部分机构转介绍做得不好的原因，就是太随机性了，导致的就是转介绍数量忽高忽低。

　　大家要明白，转介绍本身就是一个被动的招生渠道，你要想让它稳定且持续，就要站在家长的角度去考虑问题。他为什么不去主动的给自己身边朋友进行介绍呢?

　　下面是重点。

　　第一，家长不可能见到一个朋友就用嘴去传达一遍，那会让他朋友感觉太刻意了。一旦有了销售的影子，家长就会很排斥。

　　第二，不要只是思考如何给会员家长进行奖励，而要为他建立特权，思考如何帮他给到他的朋友更多权益，尤其是在报名前，只要来了就成功了一半。

　　第三，要透明，让他朋友清楚知道他能够获得什么。

　　上面三个原因，我们可以通过一个转介绍的工具--爱享卡。家长报名的时候啊送给他五张，记得一定不要多送，凸显价值。同时送给家长电子版的可以发在朋友圈，需要的直接私信他再分享给我们的个人顾问，降低了转介绍的难度。

　　在卡片的右边是会员的信息，他的朋友持卡进店就可以知道是哪个会员介绍的，成交后及时进行奖励。卡片背面是双方的权益和奖励，公开透明反而增强了信任感。

　　所以我们会发现，家长不需要用嘴去介绍，所有的动作、所有的内容全部体现在了一张卡上面。而你要做的呢就是设置好卡片的价值，满足家长特权感。

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