看这篇文章之前，我们先玩个数字游戏，打七折和第二个半价你认为哪个更划算?
大部分的人会天然地认为是第二个半价，然而第二个半价其实是七五折，原因在于你把七折和半价进行了衡量，而半价代表的是五折，因此你产生了误判。
所以定价市场定的人和看到的人完全是两个世界。
今天我带着你掌握校区的价格单设计的逻辑，记住，你要学会帮家长做决定。
首先课包的设置不要过多，你越多家长就越纠结，所以我们会设置三个课包。
接下来是重点，三个课包如何进行定价?
一定不要天然的认为课包越大，单价越低，才是正确的价格单。设计的目的应该是降低家长的决策难度，让他一眼就能够看出哪个更划算。
所以你要形成一个主推的课包。而另外两个就是牺牲品，让家长一眼就能看出性价比不高，凸显出主推的产品。比如我们的课包设计：二十四次课的课后的折，单价是二百八十五九，六次的单价是二百五十三，而四十八次课的折后的单价是二百五十四。在能够付出最少的总学费金额的情况下，他一定会选择一个单价最低的。所以四十八是我们的主推的产品，记得不要给客户太多的选择，否则最后就是你发个价格单，我回去商量一下。
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