不要迷信快速装满新校区,怎么可能快速装满?
即使第三方机构帮你,也不要这么做。
先说四点,不能做快速装满的原因一定要牢记。
第一,想快速装满就要打折,而打折会影响你的价格体系。
第二个,消化不掉,新店的团队不稳定,量虽然起来了,但服务能力和课程的质量保证不了。
第三个,人多,你必然要配置的员工较多,否则你的服务跟不上,口碑就会崩塌,那对于校区的人才培养和人员的成本的形成会有巨大考验。
第四,人头问题虽然解决了,但利润不足,此时经营的成本增加,可能这一年做起来不便宜。
最后说一下我们做招生的方式三点。
第一个,做小课不要超过四节,四节完全可以了解孩子是否喜欢,目的是扫清了续课的障碍,降低家长的试错的成本。
第二个,落地,续课的活动,给家长续课的理由,氛围和购课的优惠到了转化不会差。
第三个,这个活动的核心可以频次高,但不要一次太多,只有这样才能保证新校区在团队不稳定、能力不完善的情况下做好招招生,守住我们校区的口碑。
最后还有一个核心,在这四节课每节课后你要做充足的续课的服务,提高你的续课率。
更多续课的要点我放在了招生资料包,加我微信领取。
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