2000+学员培训机构的招生秘诀，我们总结了出来

　　一家培训机构，从疫情开始至今，营收不降反增，学员数也一路增长，目前突破2000+，校区也一路扩张到了6家。

　　上周，我就带着他们为什么这么厉害的疑惑，和他们老师聊了一个长达两小时的天，深度剖析他们招生流程。

　　亮点很多，细节很足，最为独特的一点，那就是他们有一套非常独特的试听课管理系统。

　　他这套体系和艺步招生CRM的逻辑非常相似，这也是他们选择艺步的重要原因之一。

　　我结合他们的试听课管理体系和艺步招生CRM的特点整理了这篇试听课管理指南，分享给大家。

　　理解了之后非常简单，保证校区看了就会，拿来即用!相信你的校区很快做到试听课转化率大步提高。

　　试听课的流程：采单之后，邀约家长到校试听，试听课之后，按时跟进，学员转成交之后，分配到班级上课。

　　这套试听课体系结合艺步招生CRM的好处有：

　　1、 为了方便校区管理，试听课数据单独处理;

　　2、 试听课流程全记录，校区更好监管;

　　3、 根据老师试听课转化率，更好统计老师绩效；

　　4、 试听课数据线上留存，方便后续再次邀约，不错过任何一个潜在客户。

　　如何通过这套体系，来完成一节试听课。

　　1、 录入客户信息

　　记录客户信息在招生CRM系统之后，方便后续邀约。

　　2、 邀约家长学员到校试听

　　发送体验课注意事项给家长，包含：体验课内容，上课时间、地点;上课内容，上课时长，老师情况等。

　　3、 试听课全流程：

　　课前，介绍校区的优势，介绍老师，播放本次课程相关图片或者视频资料，吸引小朋友的注意力，让他们把关注从家长身上放到课堂上来。

　　加强和小朋友之间的互动，可以请小朋友做个自我介绍，和全班小朋友一起进行鼓励，消除孩子的陌生感。

　　课中，进行基础教学，上课内容不要太复杂，从简单容易上手的部分进行教学，可以通过游戏等加强互动，让孩子在短时间中，对课程产生兴趣。

　　做教学示范，通过示范，让孩子掌握技巧，也能让他们对课程有简单的认识。

　　课后，出具测评报告，写课后反馈，课后反馈包含：孩子的技巧掌握、上课表现、沟通能力、表达能力、学习能力，哪些地方表现好，哪些地方表现差，需要如何提高等。

　　为孩子提供有针对性的教学计划，让家长看见校区的专业，提升对校区的信任度，加强报名意愿。

　　给家长介绍现场报名的优惠，促使家长报名。

　　4、 填写跟进记录

　　现场没有报名的家长，后续根据招生CRM跟进记录，再次邀约。

　　成交的客户，会统计在老师的绩效中，校区也可以通过数据，对老师进行奖励，增强老师工作积极性。

　　成交客户