摘要: 《如何做好课程顾问》 永远保持热情,永远自我激励。在成年人的世界里,没有容易二字,太多的时候只能自己的左手捂暖,右手自己给自己熬一碗鸡汤,趁热喝下去。这是给课程顾问的第一个建议。 ...
永远保持热情,永远自我激励。在成年人的世界里,没有容易二字,太多的时候只能自己的左手捂暖,右手自己给自己熬一碗鸡汤,趁热喝下去。这是给课程顾问的第一个建议。
还有,可能你会怀疑家长总是谈不下来是不是自己不适合这个行业啊,是不是校区有问题,或者说课程价格太高不好卖,什么都不是。就是你量太少,先把你的洽谈量做上来,先把你的承诺到访量做上来,先把你的电话量、回访量做下来,量变引起质变。这是给课程顾问的第二个建议。
第三个的话,建议大家一定要去复盘自己的工作,销售很辛苦、很枯燥,大家做着做着就容易变成今天重复、昨天、昨天重复前越不出成绩呀,越没干劲儿,恶性循环,每天下班前脑子里过过电影,想想今天哪句话说的不对,为何没有成交?下次这个问题得怎么回答?再规划一下明天的工作,安安排。
做计划是最好的工作方式,没有之一。总结的越多,你一定会成长越快,成绩也会变好。
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