培训机构，六月份的工作重点一定是你的暑期班预热。
暑期班的重点是什么，是消课，还有新鲜转化。
做得好的话，暑期第一周就可以集中销课两百多节，而且你九月份还可以收一波老生续费。
我来告诉各位校长怎么做这个方案可以给到你们。
一共分三步。
第一，设置暑期班的主题课程，还有大纲。这套课程一定是区别于常规的课程，是一套新课，一周四节，那么一个月就是十六节课。教学部要做好课程的研发主题，还有教案。
第二，宣传素材的公式。根据你课程的主题做好一张这样的课表，打印公式出来，并且朋友圈轰炸，那你所有的老会员还有未成交的会员清楚的知道你暑期班课程设置，而不单单是多上几节课而已。
第三就是你内部的kpi的调整。当月除了新签，就是重点要求你的教务销售，还有的老师，整体的目标是至少五十名老生报名我们的暑期班。你算一下，这样第一周是不是可以直接销课二百多节?
如果家长第一周认可你的课程的话，到我们的顾问话术就来了，觉得课程不错的话，所以直接扣十课时，享受当月十六节课，暑期班的所有课程随意上，让家长绝对占到便宜。
我们一次性一个月一个老会员可以多销十节课，同时还不影响我们周末的常规课程的进度。
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