培训机构引流招生的逻辑思路

下面这个课程顾问薪酬设计的逻辑是很多校长的秘密，今天解密给你，保证让你每个月多招十个学生，所以一定要认真看，有三层逻辑。

第一层，基础工资加提成，百分之九十的公司都只做到了这一层，所以导致很多员工缺乏动力，不管做多少业绩底线都没有任何变化。每到月底，当员工达成下一个提升阶梯有一定距离的时候，他一定会放弃抵抗，甚至会影响到下一个月。没有办法，这个就是人性。

解决这个问题，就必须加上第二层逻辑，底薪浮动制度。这个月的业绩多少直接决定了下个月的底薪能拿多少，把底薪设置出多级梯坎，跌破某个值，下个月的底薪就下降一级，超过某个值，下个月底薪就往上涨一级。而这个值一定要设置在第一层逻辑中，两段业绩提升目标的中间，这样的话员工不是在冲击下一段业绩提升目标，就是在冲击下个月的浮动底薪目标。

比如业绩提成跳点作为abcd，下个月的底薪跳点，就应该设置在a加、b加、c加的位置。你拿一张纸把abcd画出来算一算，保证你会恍然大悟。

前面的两层都是定量激励，接下来的第三层是变量激励。每个月根据营销活动的主题，设置不同的临时激励方案。比如让员工和员工pk，赢得奖，输的罚。主要要是奖罚意思一下就好，要的就是激发内部的竞争。又比如每周都设置一个首单奖，或者在某一个黄金销售日的早上，突然发布一个最多签单数量奖，激发员工突如其来的动力。还比如在某一个休息日，发布一个浪子回头奖，只要在这一天成交了，以前体验没有报名的学员，就重重的奖励激发员工休息日的销售热情。