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培训机构引流招生的逻辑思路

时间:2022-07-11 17:50:18   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 招生引流 课程顾问 分享按钮
摘要: 《培训机构引流招生的逻辑思路》什么样的薪酬制度能让课程顾问引流多多? ...

下面这个课程顾问薪酬设计的逻辑是很多校长的秘密,今天解密给你,保证让你每个月多招十个学生,所以一定要认真看,有三层逻辑。

第一层,基础工资加提成,百分之九十的公司都只做到了这一层,所以导致很多员工缺乏动力,不管做多少业绩底线都没有任何变化。每到月底,当员工达成下一个提升阶梯有一定距离的时候,他一定会放弃抵抗,甚至会影响到下一个月。没有办法,这个就是人性。

解决这个问题,就必须加上第二层逻辑,底薪浮动制度。这个月的业绩多少直接决定了下个月的底薪能拿多少,把底薪设置出多级梯坎,跌破某个值,下个月的底薪就下降一级,超过某个值,下个月底薪就往上涨一级。而这个值一定要设置在第一层逻辑中,两段业绩提升目标的中间,这样的话员工不是在冲击下一段业绩提升目标,就是在冲击下个月的浮动底薪目标。

比如业绩提成跳点作为abcd,下个月的底薪跳点,就应该设置在a加、b加、c加的位置。你拿一张纸把abcd画出来算一算,保证你会恍然大悟。

前面的两层都是定量激励,接下来的第三层是变量激励。每个月根据营销活动的主题,设置不同的临时激励方案。比如让员工和员工pk,赢得奖,输的罚。主要要是奖罚意思一下就好,要的就是激发内部的竞争。又比如每周都设置一个首单奖,或者在某一个黄金销售日的早上,突然发布一个最多签单数量奖,激发员工突如其来的动力。还比如在某一个休息日,发布一个浪子回头奖,只要在这一天成交了,以前体验没有报名的学员,就重重的奖励激发员工休息日的销售热情。


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