如果你还没有相应的薪资体系,或者你的体系根本激励不到员工。
那么看完这条视频,六个方面形成你课程顾问的薪资体系。
这个方法适合教培所有的赛道,不仅科学,而且不会让员工反感。一定收藏起来早晚用得到,即使是教销一体,一样值得借鉴。
首先销售岗一定是侧重于激励,而不是旱涝保收。所以我们会通过六个维度来进行建立。
第一啊,薪资的构成,包含了底薪、全勤、绩效、试听课、到访率、转化提成、月度奖、季度奖金和年终的奖金。所以我们是不断地设置奖励的,而不仅仅只是在业绩结果方面,包括了过程的评判,因为过程决定了结果。
第二,试用期两个月,试用期间不含全金奖和绩效奖金。新人的销售任务为第一个月两万,第二个月是四万,完成销售任务才能够获得销售提成。大家切记,新人一定要有高要求,并且入职明确,两个月完成任务目标,可以提前转正,完不成要接受调和调整薪资,甚至是解除劳动合同。大家要明白,销售岗就是大浪淘沙,不要心慈手软。
第三,退款处理,当月的新会员退款,从当月的业绩中扣除,之前老会员退款,从退款的发生月的业绩中进行扣除。在职期间,未开课的课包从已发的提成或者是当月的基本薪资,或者是奖金中进行扣除。
第四,浮动底薪。我们以三个月为一个周期调整底薪,比如三个月连续超过十万的业绩,底薪上调一千四,同时设置标准业绩,也就是你校区的成本线,如果完不成要在下个季度下调底薪。
第五点,最重要业绩提成浮动的同时,我们会做一个奖励,当累积的业绩超过一百万以后,立刻的执行更高的提点方案。
第六,其他的奖金设立,每个月的目标值达到后,额外进行现金的奖励。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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