摘要： 《接待试听课家长，姿态不要太低》怎样让试听课家长更容易成交 ...
为什么有的试听课家长会完全没有心理负担的告诉你，他要回去考虑一下。
因为你的气场输了！
推荐好东西给别人啊，一定要理直气壮，气场上稍微弱一点，就很容易让对方觉得是你的产品不够好，所以才会那么卖力地去讨好他。
不愁卖的东西就是应该姿态高一点，气场上千万不能弱。
你看那些奢侈品店的店员啊，是不是个个都喜欢用鼻孔看人，为什么还是卖得出去呢？因为太热情会打破谈判博弈的平衡心理。
对待还没有报名的家长，只要足够礼貌就好，绝对不能点头哈腰。
你给家长营造出来的感觉不能是服务者，只能是问题的解决者和方案的提供者，这样的人设才更容易获得信任。
事实的承诺、合理的访问、敢于面对冷场的尴尬，才是树立气场的方法。
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