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培训机构如何更好地搞定家长

时间:2022-08-09 17:48:24   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 家校沟通 分享按钮
摘要: 《培训机构如何更好地搞定家长》怎样给家长画饼 ...

搞定家长,先搞懂下面这两句话。

不会给家长画饼的老师不是好销售,不会帮家长把饼掰碎的销售不是好老师。

现在的培训机构课程大同小异,家长最终决定在谁家买,选谁家学,很大层面取决于谁给他画了饼,谁又帮他把饼给掰碎了。

画饼是描绘希望,掰饼是规划具体实现的路径,要把课卖好,就不能只顾埋头讲课程。

你得三句话不离孩子嘴边,一定要常挂一句话,我们的什么什么样的体系,能够多长时间给孩子带来什么样的变化,把孩子从入学开始半年、一年、两年、三年大概会有什么样的收获,全部都量化出来展示给家长看,配合案例展示给家长看,这个饼基本上就画成了。

然后掰碎给他,给他排课,给他介绍老师给他介绍这个月的具体课程规划,下个月的具体课程规划全部介绍给他。把课程理念讲好,不如把课程场景描绘好。人货场都有了,你的课程一定会比别人卖得好。

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