摘要： 《培训机构如何更好地搞定家长》怎样给家长画饼 ...
搞定家长，先搞懂下面这两句话。
不会给家长画饼的老师不是好销售，不会帮家长把饼掰碎的销售不是好老师。
现在的培训机构课程大同小异，家长最终决定在谁家买，选谁家学，很大层面取决于谁给他画了饼，谁又帮他把饼给掰碎了。
画饼是描绘希望，掰饼是规划具体实现的路径，要把课卖好，就不能只顾埋头讲课程。
你得三句话不离孩子嘴边，一定要常挂一句话，我们的什么什么样的体系，能够多长时间给孩子带来什么样的变化，把孩子从入学开始半年、一年、两年、三年大概会有什么样的收获，全部都量化出来展示给家长看，配合案例展示给家长看，这个饼基本上就画成了。
然后掰碎给他，给他排课，给他介绍老师给他介绍这个月的具体课程规划，下个月的具体课程规划全部介绍给他。把课程理念讲好，不如把课程场景描绘好。人货场都有了，你的课程一定会比别人卖得好。
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