搞定家长,先搞懂下面这两句话。
不会给家长画饼的老师不是好销售,不会帮家长把饼掰碎的销售不是好老师。
现在的培训机构课程大同小异,家长最终决定在谁家买,选谁家学,很大层面取决于谁给他画了饼,谁又帮他把饼给掰碎了。
画饼是描绘希望,掰饼是规划具体实现的路径,要把课卖好,就不能只顾埋头讲课程。
你得三句话不离孩子嘴边,一定要常挂一句话,我们的什么什么样的体系,能够多长时间给孩子带来什么样的变化,把孩子从入学开始半年、一年、两年、三年大概会有什么样的收获,全部都量化出来展示给家长看,配合案例展示给家长看,这个饼基本上就画成了。
然后掰碎给他,给他排课,给他介绍老师给他介绍这个月的具体课程规划,下个月的具体课程规划全部介绍给他。把课程理念讲好,不如把课程场景描绘好。人货场都有了,你的课程一定会比别人卖得好。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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