小机构在谈单的时候告大家，不要搞任何的套路，靠各种话术然后绕来绕去。
家长问问题，我们马上啪给怼回去，千万不要这么做！
尤其是很多小机构的老板，既当老板又当销售，然后又当老师。
就明确一点，你要知道家长为什么来找你，他的期待是什么？
他找我们当然是为了孩子能学得更好，能更好的学到某项技能，那么我们就给他一个解决方案。我们告诉家长，为什么我们能让你的孩子学得更好，我们的课程设置、我们的老师安排、我们的进度、我们的练习、我们的服务等等，那么把这一套体系拍在他的面前，这就是答案，家长基本上就选择你了。
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