培训机构学员为什么钟情了解他的老师？

　　对学员的足够了解，可以让老师在教学沟通中，更有针对性。

　　无论是课后点评话术，还是后续教学计划，都会是为孩子量身定做，给家长一对一般的高质量体验。

　　知道孩子的要求和期望，满足他们，会让孩子更加坚定的对某个老师进行选择，成为老师的死忠粉

　　1、试听课很重要

　　一节试听课其实并不能让孩子掌握多少知识，但是可以让老师和家长建立初步的连接关系，这个时候沟通到位，家校共育的良好关系第一步很容易搭建好。

　　在这个过程中，通过提问去了解家长需求，在和家长的沟通中了解孩子。

　　比如：为什么要带孩子来学舞蹈，因为孩子因为学习姿势不正确，导致有些驼背，那驼背就是关键点，围绕这个关键点继续咨询，那孩子会不会有圆肩或者其他体型问题，了解的越多，后续的沟通才会更有针对性

　　2、招生测评必须做

　　非专业出身的家长，对孩子了解往往不够深入，就需要测评去帮助家长老师更了解孩子。

　　在不同测评项目不同深度的测评下，家长对孩子的天赋和不足会有更深度的理解。

　　根据测评项目中孩子的不同表现，老师的教学再也不会开展的糊里糊涂，能根据孩子的情况进行更专业更有针对性的教学，更能满足家长的需求。

　　3、入学资料填写

　　这里分为纸质资料和电子档案。

　　通过系统完成孩子电子档案，可长期保存，并且能在手机上随时查看。

　　包含：孩子的学校(要根据孩子的学校了解该学校在机构的学生多不多，是不是可以通过一些活动吸引该学校更多的孩子)，孩子的年纪年龄(根据孩子的大小，上课内容更符合当前学生成长规律)、孩子是否之前有学习过(判断要把孩子分到什么班级中)……

　　4、电话沟通

　　当试听课结束之后，老师们还可以和家长进行电话沟通，主要目的是初步从家长口中了解一下家长对孩子学业的重视程度、家长的谈吐素养。

　　话术重点：

• 　　a、自我介绍;

• 　　b、听家长介绍;

• 　　c、根据试听+测评情况，介绍孩子的具体情况以及后续的科学教学计划;

• 　　d、报名后课程情况+优惠情况;

• 　　e、礼貌的结束。

　　过程中不必过分推荐课程，重点是落在孩子后续的发展中校区会给家长提供优质课程。

　　对家长和孩子来讲，一个用心去了解孩子的培训机构老师是非常值得信任。

　　这类老师在家长眼中就是：认真负责，为孩子着想，是家长最理想的老师。在孩子眼中：老师超级喜欢我，是值得被我选择的。

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