做培训机构到底应该追求学员人数,还是应该追求排课人次?
今天的问题你必须认真看,因为这决定了你今年到底能不能赚到钱,也决定了你今年是否会亏掉过去因为无知而亏掉的钱。
先说一下什么是人数,什么是人次啊。
举例李老师去北京今年去了五次,有几个人去了北京?只有一个。那就是李老师有几次?有五次,因为他去了五次。
假如一家培训机构的最大空间允许每周排课六百人次,那么需要招多少学生才能装满呢?如果你的答案是六百人,恭喜你,你不亏钱都没天理。
正确答案是一百人每周每人排课六次,两百人每周每人排课三次,三百人每周每人排课两次,四百人每人每周排课一点五次,六百人每周每人排课一次就能装满。
如果你的选择是撅着屁股干,六百人确实能装满,但显然并不是最佳答案。任何一家机构招生都有过程,学员的增长也需要时间,还是以这家机构最大排课六百人次来举例,当招生达到三百人的时候,只需要通过服务引导和课程体系的介绍,让每个孩子每周上一节课增加到每周上两节课,这家机构的评校和人校立马就能装到百分之百。
所以当你的机构没有装满时,一定要拼命追求排课率,这比学员人数更重要。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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