培训机构做好转介绍的秘诀

　　为什么你的转介绍就是做不好呢？

　　为什么一说到转介绍，你满脑子都是送客返现、打折给好处呢?只知道靠利益驱动去刺激家长，完全忽略了什么才是激发老学员转介绍的真正动力，你怎么可能把转介绍做好呢?

　　今天花两分钟时间把转介绍这个事儿给你讲清楚，再也不要让家长承担出卖朋友的心理负担了。只要你听话照做，以下四步。三、六月内转介绍必定会出成绩。

　　这四步是情感驱动、利益加持、活动，承载独立营销。

　　转介绍一定要主动去要，比主动要更重要的是重复去要。

　　你试想一下，有哪个家长会把转介绍提前给你准备好，你一问他要，他立马就能给你一回生二回熟，这个你听过吧?

　　脸皮一定要厚，只要你重复要求家长给你转介绍，并且每次都是你给家长汇报完孩子学习成果以后再去要转介绍。长此以往，家长没有转介绍给你，他就会滋生出对你的负疚感，负疚感就是最好的转介绍驱动。有了负疚感的驱动，你给家长的转介绍好处就只需要点到为止。

　　所有的转介绍、利益输送都只能起到加持的作用，绝对不能本末倒置。

　　之所以家长要给你转介绍，是因为你的教学好、服务好，还有你追踪的好。千万不要小瞧了家长，高估了自己。

　　接下来第三步那就是活动承载。一定要给家长一个转介绍的理由，转介绍不能干要，就像谈恋爱哪能干谈呢?你不邀请女孩子吃个饭、看个电影，谁会出来和你见面压马路。转介绍是同样的道理，你每个月都要组织活动，让老学员有噱头去邀请他的朋友来参加生日会、游园会、庙会等等等等，有了理由才好邀约。

　　一个家长本身对你就有负疚感，刚好你有给他一个活动作为载体，当他有了工具去邀请他的朋友，并且他和他的朋友都还能获得一些好处，你告诉我，他为什么不帮你。

　　最后第四步，独立营销。转介绍来报名的最好要和其他群。来报名的学员有区别，要专门设立不同于常规课程包的选择给转介绍的家长。

　　你要强调被转介绍的尊贵感，这样才会让老学员有面子。一加一一定要大于二，不能让老学员感觉到和你合作是消耗自己的信用，一定要让老学员喜欢上，给你转介绍的感觉才会有再次邂逅的机会。