复课后怎么办?
众多校区都做错了,复课后立马招新难。换位想一下,已经停课两个月,还不知道接下来会不会停课,你愿意去报名吗?
复课后立马续费难。
孩子去年甚至前年的课时还没好完,你会去再交钱吗?
复课后应该怎么办呢?
第一件事儿,活动拉初期,复课后甚至复课前,每周两场甚至三场有意思愿参与的活动调动你的学员、家长,活动就是校区复课的预热,谁能拉到学生早出勤、多出勤一周,谁就赢了。
第二件事儿。考级参赛强销课,考题、参赛的重点不是三十块钱、五十块钱的返点,也不是什么升学加分,而是满足家长的获得感,建设孩子的自信心。对消息来说,更重要的是拉动持续稳定出击。想考级有好成绩赶紧出勤,参赛要获奖得连续出勤,每周两节课集中辅导,明白了吗?参赛考级是给家长获得感,给校区消课。
第三件事儿,暑假班。不管你有没有复课,现在就开始布局你的暑假班。因为上半年未消课太多,抓一切能在暑假大量消耗掉的课程,必须抢跑,率先跟家长约抢暑假时间。
简单总结,校区收入等于新生收入加老生收入,新生不好招那就做老生。而老生是否续费,基础是剩余课时量,所以复课后第一任务强消课。
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