必看！培训机构四月招生技巧已送达

四月芳菲始，淡季招生好时节！

走过了忙碌的春季招生，招生收尾工作也要做好！

四月也是不能松懈的季节，需要长效招生活动来留存家长，为后面暑假班打好基础。

设计创意的招生活动，能增加家长的新鲜感和参与度，促进家长参与活动的积极性。

这里推荐三种超级好用的招生模式：

怎样设计“拼团”活动：

（1）、设计好拼团课程，设置好课时、价格、课程次数、课程内容；对课程效果有简单的预估；

（2）、收费定位很重要，原价688的课程，拼团价只需19，按时完成拼团的学员，还有大礼包可领取，一定给家长看得到、足够的优惠；

（3）、拼团时限，控制成团时间，比如以48小时为准，过期即作废；

（4）、设置增值产品：增值产品是面对学校的老学员的，可以是文具、课程资料、课程大礼包、优惠卷等，让老生感受到学校对其的重视；

（5）、前期准备要做好，进行相关培训，保证每个参与的老师都能熟练地使用拼团小程序，了解活动内容和优惠政策，相关话术培训到位；通过微信公众号、海报、朋友圈、家长群、地推、异业合作等进行前期宣传。

拼团招生活动模板

怎样设计“一元解锁”活动：

（1）、第一节课非常重要，一定要保证课程的高质量，家长对学校的品牌信赖，才能邀请自己的好友参与后期的课程解锁；

（2）、课程自身性价比够高，对于家长是“有用的”，对于家长好友是有价值的，让家长有“只要参与就有捡到便宜”的感觉；

（3）、课程要系统，要将整个课程串在一起，课程不能割裂，让孩子有持续上课的想法；

（4）、性价比要够高，在解锁课程的基础上，参与人数越多，给家长奖励越丰富；

（5）、在各个关键环节，必须有足够清晰的指引和自动的消息触达。关键环节支付成功、首次获取海报、邀请进度、活动结束、开始上课....

（6）、活动渠道要足够，除了常见的地推加采单，还有推文+朋友圈海报；

（7）、活动要限时，才更能促使家长发生转化动作。

解锁招生活动模板

怎样设计微活动

（1）、微活动的类型一定要比较新颖，对家长有足够吸引力；

（2）、活动类型不限定，但要限定参与人数；

（3）、活动参与门槛设置不要太高；

（4）、活动要限时，才能激发家长的分享与参与度

微活动招生模板

这里小艺还准备了两个可以长期招生的优质课程。

课程设置重点

试听课结合小艺测评；

当场给家长出具测评报告；

指出平时家长没有发现的问题；

给出最专业的指导；

推荐合适的课程和老师。

课程设置重点：

设置价格门槛，吸引真正有需求的家长；

做好课程精准定位，保证有需求的家长能够上门；

时间要合理，太长家长不耐烦，太短家长感受不到课程的优势；

是王牌课程也是王牌老师；

体验课的过程除了关注孩子也要关注家长。