培训机构如何进行成本控制？

培训机构要想利润最大化，除了做好开源，还要做好节流，也就是要做好成本控制。

培训机构的成本可以分为招生成本、教学成本和管理成本，下面我们来分析一下如何做好培训机构的成本控制。

 

一、降低生均招生成本

1. 精准选择途径，减少宣传成本

l 明确现用的有效招生途径

l 掌握每个途径的招生成本

l 选择机构合适的招生途径

2. 合理设计优惠，减少营销成本

l 优惠促销考虑要长远

l 优惠金额设计要合理

l 尽量减少直接减学费

3. 招生激励细分，减少销售成本

l 要把钱用在刀刃上

l 课时费支付分情况

l 各岗位激励分开给

l 短期与长期要区分

4. 提高试听转化，减少招生成本

l 体验课价位设计要合理

l 引流礼品选择要得当

l 转化流程要反复演练

l 转化对象要分类管理

 

二、降低生均教学成本，也就是要提高人效

1. 提高教师带班率

l 每月作为考核指标上报

l 排课要分散，晚课适当

l 制度规定最低带班数量

l 带班率低增加其他工作

2. 提高班级饱和率

l 做好插班、拆班、合并班

3. 提高学员续班率

l 做好教师培训

l 做好教学标准化

三、降低生均管理成本

1. 做好物品管理

l 在用物品管理

l 促销物品管理

l 兑换礼品管理

l 环创物品管理

l 教师用书管理

l 教学用具管理

2. 做好场地管理

l 统一时间段

l 课间休合理

l 淡旺季区分

l 驿站式管理

l 分体系排课

l 分时段计费

3. 做好人员管理

l 优化人员架构

l 合理设计薪酬

4. 做好费用管理

l 水电费

l 办公费

l 团建费

以上每个细节都进行认真管控，一定做到成本的有效控制。

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