2020年教培创业者还有机会么？

线上教育快速发展，线下教培艰难生存，如此情况下，教培市场的创业“新兵”们是否会成为“被收割的韭菜”呢？

7月初时，某线下早教中心曾向李女士打电话，告知线下店即将营业，现在可以预约一节免费体验课，如果本月购买年度课时包优惠力度也会非常大。

出于对疫情的戒备心，李女士拒绝了该早教中心销售的邀请。

李女士说，从7月份到现在，线下教培机构给她打来的电话加起来不下10个了，都在电话里主动赠送线下体验课，邀请试听。“7月份我是真不敢答应的，不过这个月我确实有计划再好好了解下线下课，马上孩子上幼儿园，教育得逐步抓起来了。”

孩子今年还未满4岁，李女士和身边的妈妈们从去年就已经为孩子的课外报班做功课，英语、美术、体适能、乐高、编程等，少说也打听了三四十家,在很多机构也都留下了自己的联系信息。但因为突如其来的疫情影响，2020年整个上半年，李女士再没有持续对这些线下教培机构进行深入接触，此前加到微信上的课程顾问也没有在跟她有互动。

“现在线下店都开了，他们也要尽快复课，恢复正常经营了，课程顾问也开始忙着跟通讯录里的客户们联络了。”李女士判断。

的确，6月之后，线下教培机构们苦盼的“开课通知”陆续下来，除北京之外，绝大部分地区线下店都已正常营业。

那么，后疫情时期刚刚经历“暑期大战”，又将迎来“金九银十”，密集的周期红利安抚下，教育机构们的元气是否在逐步恢复，这些红利把握的如何?

1

线下机构“能坚持到现在的

都有硬实力”

2020年，新冠肺炎疫情成为年度最大黑天鹅事件，因疫情而导致的线下教育培训机构大规模停摆，中国线下教育培训进入至暗时刻。

数据显示，疫情的上半年有60%的机构在生死边缘线上挣扎，仅10%的机构能够抓住机会实现增长，其中尤为线下素质教育机构背负的压力最重。

大卫美术创始人任林说，自己上半年曾一度为此焦虑到失眠，150家直营校，650余家加盟校都要等着他出谋划策，找到活下去的出路。6月份之前，大卫美术一直处于半运营状态，校区收入几乎腰斩，房屋和人员成本居高不小，原定的2020年市场发展计划，不得不按下暂停键。

昂立国际教育也表示，在2019年年末，公司经过年度测算和对线下教育市场的分析，为2020年制定了详细的发展计划，年会上大家众志成城，满怀信心。但是疫情的突如其来让我们所有的计划冰封了，整个管理层措手不及。整个新年假期我们都在线上开会，对2020年市场重新判断，并迅速制定公司应急运营方案。

好在没有道尽途殚，无非是绝处逢生。

2020年4月份，在任林的大力推动下，大卫美术教研团队提前发布了自家研发的线上课程“小卫美术在线教育”，并在各大应用市场上线APP“小卫在线”。

上线之后，任林亲带团队向每一位老学员家长沟通，在线下校区未开课前，学员均可以免费学习线上课程，这个决定得到了家长的高度认可。

5月份,仅“小卫在线”线上业务，就为大卫美术贡献了30%的营业额。

任林说“小卫”的及时诞生得益于团队早两年对线上业务开始重视，成立专门团队对线上美术教育课程进行调研、研发和技术攻关，本打算在今年6月份上线，冲刺暑期黄金销售季，是疫情加快了整个公司的发展节奏。

昂立国际教育背靠昂立教育集团，实力更为雄厚抗风险能力也较强。

上半年，昂立国际教育大力引入昂立在线课程资源，将80%线下业务转入线上，保障了线下购课学员的学习进度。

昂立国际教育市场负责人介绍，昂立国际教育作为昂立教育旗下唯一授权加盟的品牌，最大的优势就是能够接入昂立教育体系下的所有优势课程，为加盟商提供全面、专业、先进的内容和管理。

目前，昂立国际教育也充分贯彻了昂立教育的“线下+线上”OMO教育模式，满足家长和学员多样化学习需求。

没有第一时间发力线上的机构就没那么幸运了，“以往这个时候暑假班招生三四个班不成问题，今年想开出来一个班都很困难。”某舞蹈机构此前向媒体诉苦。

用大卫美术任林的话总结就是“疫情危机是场检验企业硬实力的大考，如果企业不能顺势而变，快速入圈，难免会感到巨大压力。”

2

在线教育“被迫提前迎来爆发期”

相比线下教育机构刚刚历经生死大考，正在“疫”蹶不振中缓慢恢复的状况，在线教育机构显得从容许多。

据学研智库不完全统计，截止2020年6月30日，今年上半年中国教育培训产业共发生111起投融资事件，涉及语言培训、职业教育、在线教育、少儿编程、艺术教育等市场，其中在线教育占上半年总融资金额的63.79%，成为吸金最多的细分赛道。

在线教育头部企业掌门1对1的品牌负责人介绍，“客观来说，疫情颠覆了日常生活与学习的方式，在线教育承担起了保障孩子们正常学习的责任，成为了教育‘抗疫’的关键力量。”

专注K12文科内容培训的螺蛳教育面对今年的状况，也认为，教培市场线上化是趋势，疫情不过是个加速器。

今年暑期，在线教育的“暑期大战”比往年更为猛烈，曾有媒体报道，四家头部在线教育机构——猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学的暑期推广预算，加起来高达45亿元，远超去年。

“在线教育今年的情况有点像生鲜电商，如果按照2019年的形势发展，这两类在线市场在2020年还将处于市场优化、内在模式创新阶段，真正能够冲击线下，迎来爆发还得晚几年。

疫情虽然无情，却也间接地培养了人们接受在线教育的习惯，推动在线教育的普及，且解决了在线教育最难跨越的痛点——即获客和下沉。

既然如此，机会来了就需要快、准、稳的把握住。”中国加盟网大数据研究院教培领域专家王朝认为。

不过，被硬推上台前的主角总是会有些慌乱之处，孙子曰:善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，但是绝大多数互联网公司通常采用的是“先干了再说”的直觉模式。拿在线教育市场来说，被迫迎来爆发期，被迫提前开始群雄大战，被迫接纳市场需求洪峰，如果公司发展链条中有一块卡顿，同样会面临淘汰的问题。

正如掌门1对1相关负责人所说，“可能很多在线教育机构现在面临的难题是：如何在需求骤增的情况下保持好稳定运营和良好体验。”

3

教育行业被巨头盯上

这时最需要“冷静”

尽管在线教育还存在诸多问题，但从腾讯、阿里巴巴、字节跳动、百度、快手等巨头纷纷投资教育项目和孵化教育产品也能看出这个行业的变化趋势。

众所周知，在线教育的两大痛点是获客和下沉，而互联网巨头最大的优势正是流量。

以字节跳动为例，2018年以来，他们相继推出“好好学习”“Gogokid”“汤圆英语”“瓜瓜龙思维”“瓜瓜龙英语”“大力课堂”等产品，涵盖知识付费、K12辅导、AI+英语等热门方向，按照字节的投资套路，一旦某款产品有了良好的数据表现,就会接入头条的算法系统，给予资源优待。

网易有道在网易的加持下，去年10月挂牌纽交所，成为网易系中第一家独立上市的公司。今年更是签下郎平作为代言人，投入加码暑期营销，广告推广在朋友圈、电梯间、广播、综艺冠名等无处不在。

面对这一日渐复杂的在线教育竞争环境，掌门1对1采取的策略是实力硬刚。作为较早布局1对1学科辅导的头部机构，掌门1对1在该业务垂直领域市占率将近80%，在册学员已达数千万，他们的信心来自于拥有一支目前互联网教育领域中最大的教研队伍和一支实力过硬的教师团队，强强联合打造了极具掌门特色的教育模式根基，尤其在课程研发上优势明显，个性化、强互动、强监督的高效课堂，更是直击学员和家长多样化的学习需求。

螺蛳教育另辟蹊径，紧贴K12教材用短视频方式切入文科培训市场，效果也令人意外。

在巨头们掀起在线教育腥风血雨之时，螺蛳教育通过深耕B站内容，用短视频收获了大量精准客户，加上课程制作以高质量、活泼幽默的动画故事呈现，学员能够在短时间内集中注意力记住每课知识点，且达到心领神会的效果，螺蛳教育在文科培训这一细分品类中，口碑颇高。

目前，掌门1对1和螺蛳教育凭借合伙人计划，均在该领域占据一席之地。

这两家企业能够在群雄割据的乱战形势下独善其身，并在各自的细分领域开疆拓土，正说明了教育市场的底层逻辑：资本或许能堆出商业上的成功，却堆不出教育。

教育是个慢工出细活的高门槛行业，不论是教学教研还是人才储备，亦或是运营管理培训，都需要一定时间的积累才能形成自己的优势，单纯靠技术、烧钱买流量是做不好，做不长的。

用一句经典的话形容，就是等到资本浪潮退去，裸奔的、穿着“皇帝的新衣”的，都会赤裸裸的躺在沙滩上。

4

此时进场会不会成为“韭菜”

教育行业现在正经历着繁华与失落，浮躁与彷徨，高调进场者和低调退场者来来往往，熙熙攘攘，构建了一个彷如教育帝国的清明上河图。

就投资而言，教育的确是个“日不落”行业。

德勤报告显示，预期至2020年，教培市场的总体规模将达到3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，并实现10.8%的年均复合增长率。

但目前教育市场尚且分散，新东方、好未来两传统教育巨头一共占不到10%的行业份额，赛道存在着巨大潜力。

暂且不说从0-1孵化的教育新兴品牌会有多少，现有的且已经历过疫情大考的教育品牌，以合伙人模式进行市场扩张，就仍有不少发展空间。

这方面，中国加盟网提供了详细的数据：目前，已加盟形式进行渠道扩张的教育知名连锁品牌包括了掌门1对1、学霸君、编程猫、美国想象力、大卫美术、螺蛳教育、简单学习网、昂立教育等过百家，渠道招商的投入在20-100万不等，6-11月份是他们的招商旺季。

以大卫美术的数据为例，由于及时而果断的调整了线上和线下的业务比重，疫情期间合伙人新开校数量在60家左右，平均每家营收在26万元上下；目前他们刚刚推出“减免1万元加盟费再送价值1万元的开业广告物料套餐”的活动，咨询合作人数单日可以达到近20人。

谈及创业者教育的入场选择，创业分析师也给出专业建议：在线教育现在风生水起，从3月份到现在，咨询在线教育创业项目的人数要比线下教育多出3倍以上，这源于特殊时期在线教育优势被短时放大的结果，在选择在线教育项目时，创业者一定要保持冷静，不一定有融资的项目就是好项目，一定要看其背后的教学研发团队是否有5年以上经验，平台在册学员和每日平台活跃学员的数量，以及运营能力。

线下教育虽然受疫情打击较大，但优势也很明显，许多买过线上课程的家长反映，例如美术、写字、英语、乐高、舞蹈等课程，孩子用线上课件学习很难集中精力，做的好不好老师也无法第一时间给到反馈，家长还需要陪伴监督，孩子视力也会受影响，实际体验并不好。

所以，线下的高质量陪伴教学，线上是很难代替的。

根本上来说，选择哪种创业方式需要创业者根据自身经验判断。

一般考虑教育类投资的创业者往往都有一定的教育经验，根据自己擅长和熟悉的领域，选择至少3个在规模、运营、师资团队上有明显实力的品牌，进行生源数、月销售额、投入产出比等数据测算和对比，最终决定与哪家合作，这样的方式才不会成为投资市场中的一棵韭菜。