培训机构掌握这6个技巧，实现机构90%转化率

免费体验课，相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？

一个很关键的问题，是免费体验课如何去设计？

今天，我们来具体说一说6次免费课的具体操作细节。

一、免费课教学要求

1.给家长惊喜而不是满意

免费课教学要给家长一个惊喜，而不是满意，因为满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。诺基亚手机一直都是让用户满意的，但是苹果手机却能给用户带来惊喜，最终苹果的市场占额超过了诺基亚。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。

2.有趣、有效、有钱。

有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐;

有效：每次作业都要签字，让家长看到学生进步;

有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。

二、第一次课：《五感三动》

教学设计：

第一次上课教学老师要尽可能记住尽所有学生的名字。

上课时，以鼓励为主，要有快乐的气氛。

不要布置家庭作业，在课堂的最后5分钟一定要回顾本节课的学习内容，否则在回去后家长200%会问这节课上的什么内容？95%的学生都会回答忘了，那就等于你这节课白上了。

 

续班技巧：

一定要打电话给家长汇报本堂课的授课内容以及孩子的课堂表现。因为我们第一次上课对孩子的了解为0，通过电话可以了解这个孩子的学习成绩、习惯和性格特征。

每次上完课以后都要有三步曲：回顾、点评、展望。

回顾：了解他以前的学习成绩、学习目标等等以及他此次上课情况。

点评：孩子值得表扬的地方，可以通过放一些小视频和照片到家长群里来进行沟通。

展望：告诉孩子：你哪些地方有待提高，以后如果上课更认真点，发言更积极点，可能会成为学习领袖。这样孩子成绩就提高得更快了。

可能第一次课没法给所有家长全部打完电话，但第二、三次课后务必做完。给家长沟通时，第一次一定要打电话，第二次第三次微信、短信都可以。

沟通话术：

你的孩子，作为三四年级学生当堂写出了五六年级水平的作文，掌握了叙事作文的要诀，以后写作文就不愁没词可写了，我们下节课学习《具体生动》，让学生作文获得更多波浪线，作文分数能够大幅度提高。

如果遇到特别捣蛋的孩子，必要时可以拒绝这些孩子来上课。如果我招了15个孩子，有两个孩子在捣乱，为了哄着这2个孩子，会让13个孩子都不续费，是得不偿失的。

三、第二节课：《具体生动》

教学设计：

要了解每个孩子的兴趣爱好，多表扬，用小名称呼每个孩子。

续班技巧：

对家长要承诺，会继续关注孩子并且指出问题所在。要注意，一定要指出孩子的不足。在夸奖孩子的同时，也要指出他的不足，这样家长才会觉得你比较专业。

值日生及班干部，轮流来当。让孩子有被尊重、被认同及主人翁的感觉。

对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。

四、第三次课：《静物状物写作》

教学设计：

让孩子们带着玩具来上课。

我印象特深刻的一次就是，有一个瘦小的小女孩带了一个与她肩同高的特大号的熊，她跟那个熊相邻坐在一起上课，写作文的时候可认真了，所以静物状物写作课我们允许孩子带着玩具来上课，如果真是自己喜欢的玩具，写起来就会特别顺利、特别高兴。

 

续班技巧：

口头表扬。每5分钟夸奖一次孩子：哇你的想法真棒!你说话的声音真洪亮!你字写的真漂!你这句话写的特别有文采。就是变着花样的夸。

书面夸。作文上一定要画波浪线，特别好的要签字。然后还可以给发送小礼物。

五、第四五六次课

教学设计：

两次活动课。让孩子欢声笑语。

一次感恩教育课。让家长高兴的泪流满面。

 

续班技巧：

给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面。可以适当调整时间，不一定一次课拍完。在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。

最后一节课注重知识点的总结，带来学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天就能学到这么多东西，并且要表扬各个孩子们的成功之处。

另外，各位老师一定要通过微信群告诉家长。我们下面的课更重要更精彩，是与学校学习的内容相对应的。你们现在虽然有长进，但是还不够，还要接着学。因为你只学了一部分还不够全面。

这几节课学习了《看图作文》《叙事作文》……，之后我们将进一步巩固……，这些是语文学习中的重要内容，语文考试中2/3的分数是作文和阅读理解。

 

一定要明确我们学了哪些课？下面要学习哪些课？而且这些课是非常非常重要的，不学的话成绩就涨不上去了。如果你没有告诉家长学后面的课多么多么重要，那人为什么要学凭什么要学呢!

六、6个免费课小技巧

最后给大家总结一下。6次免费课怎么操作？怎么续班？怎么让家长掏钱？怎么样给家长惊喜？其实就是以下6个技巧：

建立班级微信群

第一次上课所有家长电话(了解点评展望)

每次课，微信、短信、QQ(回顾点评展望)

口头、书面，课堂、课下表扬

学员拍照，勉励的话

感恩教育，让家长泪流满面

招生策划只能招来人，教学效果才能留住人。上课照顾学生、下课照顾家长，家长和学员都要照顾到。“做到”比'知道"重要100倍，这六大技巧如果都能够做到，一定能够招到学生。

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