暑假招生 | 低价课引流没效果的3大原因

2011年，新东方优能首次采用50元暑期班，如今已经过去8年。

低价课已经是被各大培训机构验证过的有效拉新手段之一，似乎也成为这几年教育行业 的一种“新常态”。以低价切入，无论在学段入口获取流量，还是在拓展弱势学科品类上，都颇具成效。

对中小机构来说，低价具备天然的吸引力。价格的冲击，短时间内能带来巨大的流量。但是在新东方学而思百试不爽的低价课，却让许多机构“赔了夫人又折兵”。

参谋长在与很多机构的沟通中，就有很多校长叹气：“低价引流课年年做，但是转化的学生却一次比一次少。问题到底出在哪儿？”

下面参谋长就来为大家分析一下。

是低价引流课不合时宜了吗？

对标新东方、学而思、高思这些大机构，看到他们如火如荼的引流课阵仗和傲人战绩后，你会发现问题或不在引流课本身。

1.促销越频繁，品牌价值越低

“没有促销就是最好的促销”。这本是一个悖论。对学校来说，促销显然是有必要的，但依赖促销打开市场的学校，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低。请勿滥用。频繁促销等于放弃品牌溢价，在消费者心目中自然而然没有位置。耐不住寂寞的，就只能沦落。

免费赠品、打折、现金返还，这是我们最常用的促销方式，但是我们应该知道，这三种方式对于品牌价值的影响是有很大差别的。曾有研究结果表明，在价格减让幅度相同的情况下，消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好，打折次之，现金返还这种促销方式的评价最差。

另外，我们常说“无活动，不招生”，教育机构的校长和招生负责人一定要区分开这两个关键词【活动≠促销】，活动类型多样，一些公益类型活动。如前段时间给到大家的七夕公益活动、徒步活动等，公益活动可以在一定程度上提高小机构的品牌影响力，提高知名度。

2.有心养鱼，无力回天

家长这个流量池养得好了，自然是有很多肥鱼等着你去抓的，前期工作做好了，后期转化一样重要。

一旦不能在一定时间内快速转化，低价格高成本的引流课会成为中小机构巨大的压力，这份压力来自教室和师资不能满足学生供给以致于机构不能快速转化之间的矛盾，靠前期辛辛苦苦运营获得的家长也不能轻易放弃，长期下去很容易产生巨大的损失，甚至直接影响机构的正常运转。

3.品牌效应低，没有信任前提

这可能就是让大机构赚得盆满钵满的低价课放在小机构身上不起作用最主要的原因，没有品牌影响力，最初级的信任问题都没有解决，另一方面，教培产品对于家长来说试用所需要付出的时间成本太高，两种情况结合下，再低的价格家长也不敢轻易体验。

并且低价促销做得多了，家长就会产生以价格匹配课程质量的联系，简单来讲，家长会觉得你这个课就值1元钱，甚至连1元钱都不值，低价引流的意义就失去了。

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