秋招公开课这样做，转化率至少提升20%

关于秋招，培训机构的校长们各种方法都用尽了。参谋长所知道的一位校长，会通过公开课来提高续班率。而且这位校长做公开课的转化率非常高，于是参谋长向他取经，发现公开课内容的设置至关重要。

假如学校做一次5节课的体验课，这位校长是如何来安排，达到一个比较高效结果的呢？现在我们就一起来看看吧。

 

 

01

第一节课：联络感情为主

这位校长说，第一堂课开场，他都会要求老师先欢迎问候家长，其次要自我介绍，对学校进行介绍；

最后老师让学生做自我介绍，还要求老师必须记住每个学生的名字。

正式内容讲解，由简到难，可以适当做一些小游戏，调动课堂氛围，结束前对知识点进行回顾。

课后联系家长，就上课时学生的表现进行夸奖，并提供一些专业性的建议，可以非常好地拉近与家长距离。

 

02

第二节与第三节课：知识讲解为主

对体验课主题内容进行详细讲解，提问时尽可能让每个学生都有回答的机会，更加方便老师掌握每个学生的情况。

保持良好的课堂氛围，调动起学生的兴趣。

对课堂情况可录制视频或拍照形式发给家长，通过几次接触对学生有了更加深入的了解，对学生课堂表现进行点评，并提供专业建议，让家长感受到老师负责和专业的一面。

 

03

第四节课：进行续班动员

以家长会的名义，要求家长到校。这样做的目的是避免最后一节课有些家长因为各种理由不到校。

上课时对学生进行提问或测评，让家长看到自己孩子的变化。同时，对学生的表现进行现场点评，要先夸奖再指出改正意见。

比如：明明妈妈，通过这几次课的表现，明明是一个思维非常活跃的孩子，他对新知识点的理解也非常快，但是他也比较贪玩，学会了就容易走神，还要继续加强他的自律能力……

以这样的方式，让每一位家长注意到孩子的变化，他们会更加认可学校，接下来就可以提出续班要求。

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04

第五节课：总结

最后一节课带领学生们进行知识点回顾和总结，对学生表现进行表扬、发奖励。

同时，要给学生们布置作业，并承诺他们如果遇到不会的，可以随时联系老师。这样做是为了让那些没有续班的学生在体验课结束后也会与学校保持联系，为学校继续转化做好铺垫。

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