学会线上招生4步法，机构招生永远没有淡季

招生是几乎所有培训教育机构最重要，同时也最难的问题。就线上招生这一重要工作而言，中小型教育培训机构的认知程度可以分为以下三个层面：

 

 

一、不敢尝试或排斥线上招生

拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式，满足于现有稳定客户，或硬撑着收支平衡，对线上招生的营销花费心里没底，不敢跨出线上招生第一步。

 

二、尝试线上招生，但是缺乏专业人员

即使尝试在业务部分出专门的线上招生板块，没有优秀的线上运营团队，负责人员也是水平有限，于是线上招生工作就陷入花了钱没有效果，或完全不知道如何花钱的一次次的试错轮回。

 

三、只尝试亲友或内部员工建微信群发朋友圈

最初步的线上招生尝试，内容形式、语言风格、图片质量、推送时间等杂乱无章。不符合微信用户的信息接收习惯，甚至为自身原本优质的师资力量和课程“减分”。

参谋长基于服务过的全国广大中小型教育培训机构，得出最切合的最快能够实现线上招生的方法，分为4步：

一、明确特色产品课程或教学方式

所谓的教学特色，即核心竞争力，必须不同于竞争对手，属于你的独一无二。比如，K12类的教学特色可以为某课程教学效果最好（学生成绩平均有50%以上提升）；职业类培训，可以定为个性化定制、基于个人职涯的专业培训规划。

 

二、设定线上投放预算及投放计划

设定预算

对于教育机构来说，几乎所有的营销支出，都在招生上，我们在制定招生计划和预算时，并未说一定要完全抛弃传统的线下引流模式。建议线上为主，线下为辅，线上招生占大部分，比如80%，线下引流占小部分，不超过20%。

整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理，比如一家年流水200万的地方职业培训机构，毛利率按正常不低于30%，其线上招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

设线上招生规划

对于目前80%的中小型教育培训机构几乎线上招生零基础来说，只要迈出线上招生第一步，就肯定能有明显的生源量增长。极大区别于传统半径四五公里内的受众群体，线上招生的增长空间是无限大的。

当然，线上招生规划的同时，是要做足每个目标达成阶段前的承接准备。直播课程的流畅度，学员的学习效果管理，学员异动课程调整等，都是线上运营的关键点。

 

三、选择适合自身的渠道进行生源引流

引流，对于许多机构来说，是个完全无感的概念，或者说，在无专业线上营销人员指导的情况下，是没有能力做线上招生规划的。在渠道选择上，可以按照以下方法进行渠道选择：

新媒体：新媒体类主要是搭建微信公众号，建立学员社群。线上招生可以选择潜入相对精准潜客社群进行引流，也可以通过互推合作的方式互相导流。在导流后，要对接上自己的线上产品，包括网校、学习app、微信公众号等。

SEO&SEM：无论是什么类型的教育机构，百度搜索引擎营销是基础。列出决策用户搜索比较高频的关键词，坚持做百度SEM的推广获取最直接的销售线索，取得初步效果后，再尝试别的搜索引擎平台，比如搜狗搜索、360搜索等。

线上线下联动：在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码，建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等，形成线上线下的学员连贯体验。

教育论坛&开放平台：可以尝试选择特色教育论坛进行引流，这些精准爱好者社区是非常不错的潜客聚集地，类似的渠道还有豆瓣小组、知乎专栏等。

 

四、销售转化

当潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息，他们可能来电咨询，或者微信咨询、QQ微信单独联系，这时的销售转化，大部分就靠机构自身的业务能力了，相信这是各个教育机构的强项。

 

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