做好成果展示，机构续费率提升50%

家长永远只会为最终的结果买单，而作为效果呈现最好的方法就是成果展示。事实也证明有成果的背书，家长掏钱才会更爽快，培训机构的招生续费效果翻倍！

 

 

一、为什么要做成果展示？

成果展示可以看作是对过去某一个阶段的选择性总结，对所取得的成就的一种广而告之。在某种意义上借用流行的网络语言来说就是一种“实力秀肌肉”。成果展示的最终目无外乎通过成果的背书进一步提高家长和学生对机构的认可度并最终促进续班续费和转介绍。所以基于这个目的，我们做成果展示就显得很有必要了。

 

二、成果展示到底要秀什么？

参谋长建议成果展示可以从以下三个维度去展示

1.展示教师取得的教学成果

除了关心学生的成果，家长们最关心的就是机构老师们的教学成果。毕竟他们深信“名师才能出高徒”。所以我们老师所取得的教学成果也得拿出来晒一晒。比如展示老师们的学历、职业证书、教研成果、得意门生、以及参加各类比赛的现场照片、获得的奖杯奖状、收到的锦旗等等。总之就是让家长更加认可机构的老师。

 

2.展示学生取得的学习成果

因为家长最关心的永远是自己孩子，所以我们首先要展示的就是学生在机构经过一段时间的学习所取得的成果，比如k12类机构可展示学生的成绩，获奖证书；美术类机构可展示学生的绘画作品；舞蹈类机构可展示学生精彩的训练瞬间。总之就是让家长看到学生的改变和取得的成绩，让他们觉得钱花得值。

 

3.展示学校取得的办学成果

最后，家长更关心机构的办学成果，我们需要充分展示出学校的发展历程、优美的环创、多媒体技术、团队风采、政府及社会给予的荣誉称号等。目的是让家长更加信赖我们学校。

 

三、成果展示以何种形式展示？

1.视听呈现

除了数据，我们还可以从视听上为家长呈现效果，比如美术机构、书法机构可以开一个画展或书法展展示学生的作品、还可以把学生的作品印在定制的t恤衫和书包上。再比如舞蹈机构、乐器培训机构可以搞一场汇报演出，还可以将学生培训和表演期间的精彩片段拍成视频发给家长。

 

2.数据呈现

现在的家长都比较理性，让数据说话才能更让他们触动。所以凡是能够量化的方面，我们都要给家长以数据呈现，比如我们可以将学生每次考试的分数做成一个增长曲线，用最直接的数据告诉家长学生的改变。统计出培训人数、好评率、优生率、升学率、涨分率等让家长从数据上更直观的感受学校的综合实力。

 

四、成果展示的技巧

1.优生展示成绩，差生展示改变

很多校长认为成果展示就是展示优秀学员所取得的成绩，而差生才是我们机构最大的群体，所以我们要去挖掘差生在机构的改变，以此向家长展示，比如可从学习态度、涨分情况、好人好事上去展示。

2.邀请KOL为机构背书

比如可邀请在机构培训过的中高考状元，知名赛事的获奖者来机构做分享；邀请机构的“死忠粉“家长在会上发言等。有时他们的一句话胜过你苦口婆心的千百句话。

 

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